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销售铁军三板斧 课程收益 面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，不论是新团队还是老团队，业务团队经常面临两大难题：业绩压力大，缺人！ 但是，也总会有一些团队，不论在任何环境下，都能获得成功。那么，销售铁军的基业长青秘密何在？ 今天，让我们一起分享： ● 成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的 ● 成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀 ● 成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理最基础、最根本的要点 课程时间 ● （线上）标准课程：1日（6小时） ● （线下）标准课程：1日（6小时） 授课对象 ● 销售团队 基层/中层管理者 课程方式 ● 体验式教学【知识讲授】 【案例分析与讨论】 【课堂训练与点评】 【学员分享】 ● 课前沟通及问卷调研 ● 课后作业及读书推荐 培训特点 ● 专业性：全面分析销售团队管理精髓，剖析销售团队管理奥秘 ● 全面性：从整体框架，思路方法，情境分析等多角度提升学员销售管理技能 ● 互动性：依据成人学习特点，采用体验式教学技术，充分催化学员收获 ● 实践性：结合销售团队管理常见问题，推荐可行操作方法，加强培训效果持续性 课程核心内容提要 课程将与您分享 第一部分 销售“铁军” ● 什么是真正的“销售“铁军 n 两种销售模式 n “铁军”的意义 ● 管理VS销售管理 ● 销售管理两条线：人与事 ● 销售管理“核心机密” n 心态 n 能力 n 勤奋度 第二部分 心态：从心出发-打造高效团队 ● 文化与价值观的力量 Ø 什么是团队文化 Ø 什么是价值观 Ø 天上-墙上-地上-心上 ● 打造文化：团队文化三阶段 Ø 认知阶段 Ø 尝试阶段 Ø 习惯阶段 ● 打造价值观：榜样的力量 Ø 找准“领头羊”：谁是榜样 Ø 发挥榜样作用三步走 第三部分 能力：坚实基础-销售“榜样” ● 销售团队的“人才账本”： n 组织-团队-个人 n 培训-培育-培养 ● 定标尺：优秀销售人员的能力素质模型 ● 从0到1到N：员工培养计划 n 新人的招聘与培养 n 培训/一对一辅导/培养 n “师傅”怎么当 n 授权五步走 ● 精兵强将：团队培养计划 第四部分 勤奋度：日经营体系的密码 ● 销售流程的重要性 ● 订、定、盯 目标 Ø 制订目标 Ø 确定目标 Ø 紧盯目标 ● 细节决定成败：销售流程管理的关键点 ● 法理情：规则与制度 第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力
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