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《优势谈判》 ——轻松自如地面对谈判, 达到谈判目标 【课程简介】 我们每一个人都是一位谈判者, 每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生, 但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，而强硬的方式则以战胜对方为目标, 坚守立场, 但常会两败俱伤。所有人都希望在谈判中避免妥协, 赢得谈判，而谈判形式千差万别, 但基本要素不会变！在竞争激烈的市场环境里，无论是生活中，还是工作中，谈判已经变得无所不在，优秀的谈判能力将是一项必备的技能。在谈判中掌控全局，应该是不再瓜分存量，而是创造增量！课程结合心理学理论，运用心理学方法，攻克对方心理防线，用“落地”的谈判策略把控全场。 ------职场、生活无处不谈判 【课程收益】 1、多场景的实用技巧 从商务谈判到生活沟通的全场景训练 2、全方位的操作指南 学会应对不同类型的对手到识别谈判术，从建立信任关系到一步步实现共赢结果 3、更高层次的思维格局 看清楚谈判的真谛并不是非赢即输的你争我枪，终结无谓扯皮，有效处理问题。 【课程时间】1天 【授课方式】理论讲授+情景模拟演练+案例分析+现场答疑 【课程特色】 u 体验式内训课堂，帮助学员及时消化理论知识、掌握技巧； u 课堂气氛轻松活跃，现场及时解答实际疑难，让学习更加快乐有效； u 视需要设定当场考核环节，巩固学员学习成果并加深记忆。
【课程内容】 第一部分【谈判技巧】掌握谈判优势 一、赢在开场——不要输在一开口 1. 了解优秀谈判者的谈判思维 2. 了解谈判和辩论的区别，让你在谈判中如鱼得水 3. 学会一种谈判思维，让你快速获利 4. 增强说服力，你就赢得了谈判的50% 二、解除困境的谈判方案 1. 商务谈判时，扭转落入被动局面的方法 2. 在谈判中以讲故事的的方式赢得影响 3. 解决谈判中对方不采取你的方案的困境 三、克服压力的谈判招数 1. 破除在谈判情境中的压力 2. 应对比较强势的人，占据谈判优势 3. 精进自己的谈判能力 第二部分【谈判流程】让你超水平发挥的谈判能力 四、谈判开局——制定谈判策略 1. “读懂”对方展示给你的信息 2. 避免合同中的5个坑 3. 设计和应用谈判策略，创造筹码 五、谈判中局——如何打破谈判僵局 1. 找出谈判僵局的关键原因 2. 掌握破解矛盾的方法 3. 有效避免或化解僵局 4. 谈判中遇到对方进攻时，如何防守反击 5. 面对对方两人时，如何以一敌二 六、谈判终局——取得最终胜利 1. 影响谈判结果的关键因素 2. 谈判中达到共识之后如何还能要求更多 3. 实战中，如何超水平发挥谈判能力 第三部分【谈判策略】培养胜过对手的力量 七、谈判原则 1. 让对方首先表态 2. 分解价格 3. 书面文字更可信 4. 集中于当前的问题 5. 祝贺对方 八、培养胜过对手的力量 1. 合法力 2. 奖赏力 3. 强迫力 4. 敬畏力 5. 号召力 6. 专业力 7. 情景力 8. 信息力 9. 综合力 10. 疯狂力 九、造就优势谈判的驱动力 11. 竞争驱动 12. 解决驱动 13. 个人驱动 14. 组织驱动 15. 态度驱动 16. 双赢谈判
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