公司全生命周期管理与直接融资业务营销机会 第一讲:企业经营发展的要素和阶段 1、企业经营4个要素:客户、营销、团队、市场环境各要素的定义和主要内容 2、企业发展的阶段性:创业期、稳定期、增长期和高速发展期,各个时期企业经营要素的特点概要 3、银行与企业接触时的信息要点:创立时间、年销售增长、核心团队成员、主要竞争者、宏观经济政策等,企业情报收集工具 4、了解企业吸引PE机构的亮点并进行营销中的探询 A企业发展的关键点4P:产品、渠道、价格、促销, 4个要素的定义、内容、量化公式和数据提取点 案例分析:以某电子产品企业为例分析各项目的竞争要点。 B、新关键概念中的4C:Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication( 沟通 ) 4个要素的定义、内容、量化分析和数据指标 案例分析:以某餐饮企业分析各要素的竞争要点。 第二讲:分析我们身边企业的全生命周期 一、创业期企业(不含投资型创业企业) 1.从无到有的创业 小微企业 2.企业经营的4要素特点分析:客户、营销、团队、竞争 3.创业成功的标志:现金流为正 4.成功概率高的创业企业特点:3大1低 或市场大、或上游大、或客户大,日常固定成本低 5.创业者个人特点:心态与能力 案例:80后创业者茅侃侃离世 6、创业企业的死法:人不行、撑不住、两头不稳 案例分析演练:一个创业项目的可行性分析 二、稳定期企业 1.创业后开始进入稳定经营阶段,开始原始积累 2.企业经营4要素特点分析:客户、营销、团队、竞争 3.稳定期的标志:利润率略高于行业平均利润率,并稳定在可以积累的水平 4.企业进入稳定期的特点:若干重要客户满意、商业模式固定、客户口碑形成 5.稳定期的危险:竞争者挤压、老板松懈、过早地追求规模 案例分析:某家果蔬配送企业有多赚钱 从永辉超市的成长分析下发展的关键点 三:增长期企业 1.增长期是指企业营业规模开始放大,经营各要素都开始稳定 2.企业经营4要素特点分析:客户、营销、团队、竞争 3.企业进入增长期的特点:利润额规模增加,企业有能力对主要要素投资优化 4.增长期的危险:团队意见不一致甚至分裂、核心要素投资不足,竞争者以摧毁为目的的打击、分散投资。 案例分析:某IT软件企业的增长瓶颈 案例分析: 上海818广场项目结构性融资产品 四:高速成长期企业 1.高速成长期指经营多要素进入优质状态,企业在经营规模上实现连续扩张 2.企业经营4要素的特点:客户、营销、团队、竞争 3.企业进入高速增长期的特点:销售规模持续大幅增长、战略核心市场和客户领 4.高速增长期的危险:增速过快导致质量和服务跟不上、管理幅度增加导致成 本大幅增加、技术替代、竞争者抗争、资本运作带来的风险 案例分析:智能手机的高速成长与电子书的没落―――当当网的落寞背影 五:银行客户经理在各阶段的服务要点 1.创业期:有客户后,资金支持进货 2.稳定期:协助扩大利润率的经营项目 3.增长期:协助扩大利润规模的经营项目,减低扩张风险 4.高速成长期:协助优化核心要 第三讲、围绕上市公司的投资银行业务体系 一、债券承销,包括短融、中票、境外发债等。 信托理财产品 资产证券化(未来可带来稳定现金流的项目、应收帐款、收益权等) 财务顾问服务 境内外买壳上市 直接投资,协助引入战略投资者和私募股权投资 二、银行针对企业及股东资本市场类产品介绍 1、结构化证券业务模式 银行常见的配资业务: 1、股票质押式回购 2、券商两融收益权和股票质押收益权 3、单账户结构化证券 4、上市公司定向增发、员工持股、高管增持 5、上市公司并购重组 2、上市公司定向增发业务 业务模式一:单一资金(定向资产管理计划) 业务模式二:集合资金(集合资产管理计划) 3、上市公司股票质押业务模式与风险控制 股票质押式回购:业务特点 股票质押式回购:要点回顾 股票质押式回购:风险控制 三、弄清概念不糊涂-------并购与售卖的相关理论 1、并购的概念 2、产业发展视野下的兼并收购与售卖 3、并购的种类 4、并购的动因与售卖的动因 5、并购与售卖的时机选择 降低交易成本----最新国家及地方并购重组的政策指引1. 国家有关推进并购重组的政策 2. 各大银行有关并购贷款的政策发放 企业并购重组的方案设计及创新1、并购重组的方案设计 2、并购多种方式的融合 案例分享 企业并购重组及售卖的估值方法 1、价值基础及评估途径 2、实物资产与金融产的定价机制 3、绝对估值法—现金流折现法 4、相对估值法 四、并购中的金融机会 1、并购贷款 模式 母公司的担保支持 境内银行开立信用证 境外上市公司贷款 无追索权的并购融资 2、并购基金 债权模式 股权模式 交易结构的设计
|