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制造行业分析与营销策略 ——汪含老师 【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业9年的培训经验。 历任中资银行行长、公司业务部总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。 时长：6小时（可选择讲授） 第一部分 行业金融化的意义 一、精确市场定位才能实现金融行业化 1. 从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势 2. 银行业开展行业金融服务的意义 3. 必须厘清的几个概念：产业、行业、集群 4. 什么是行业金融：企业的角度和银行的角度 5. 只是风险部门按行业审批=行业金融？ 6. 只是业务部门按行业营销=行业金融？ 二、如何在新形势下快速了解我们的企业所处的行业特征 1、行业研究的工具方法——PEST 2、如何快速熟悉一个新领域 3、如何进行行业龙头分析 4、第三方看法如何进行梳理分析 5、行业趋势报告是从哪里来的呢？ 6、园区调研软“路线图”---四大路径 l 切入点 l 找什么人 l 办什么事 l 说什么话 第二部分 传统制造业的数字与智能之路 一、大变局时代高端装备制造业的新机遇 二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮 三、工业机器人领域三个问题： 1）、工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？ 2）、面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？ 3）、纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要通过什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？ 四、工业机器人产业链 1、上游——核心零部件生产商 2、中游代表企业有“机器人四大家族” 3、下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主 4、案例分析：ZS装备 - ---科创板 5、案例分析：ZY机器人并购方案 五、国内各人工智能细分领域龙头企业---热门投资领域 1、人工智能+企业服务—树根互联案例 2、人工智能+医疗健康 3、人工智能+物联网 4、人工智能+网络安全 5、人工智能+新零售 6、人工智能+金融 六、沪苏地区人工智能产业方向与结构 1、基于人工智能技术进行研发及广泛应用形成的产业，广义的人工智能产业涵盖了所有智能算法、数据计算和符号表征等相关领域所建构的产业，涵盖数据生产、收集、存储、传达、运算和应用等各个环节。 临港地区和张江高科技园区都开始布局人工智能产业 案例：上海银晨智能识别科技公司 案例：半导体上市公司---江苏长电科技股份有限公司（中芯国际已成为长电科技的股东） 2、率先把危变机，加快智慧城市建设意见出台！ 案例：智慧社区叠加旧城改造场景营销记 第三部分 新能源车—从供给刚性，到紧握差异化 一、 新能源汽车发展的背景分析 二、 政策对新能源汽车行业的重大影响 三、 锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响 1、 新能源电池行业细分 2、 电池材料行业财务密码－应收账款、存货 3、 控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心 锂产业财报密码：无形资产-----采矿权 四、 两个阶段——从政策推动，到消费崛起 五、 贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会 1、 上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快 2、 不同产品环节投资属性各异 3、 产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强 l 正极企业有哪些代表---案例分析杉杉 l 负极产品差异化大 l 隔膜龙头加速扩张份额提升 l 电解液两强格局呈现 六、案例：特斯拉和临港片区 探讨：新能源及上下游配套产业链 政策对新能源汽车行业的重大影响 临港片区的政策优势以及上海外牌限行政策对新能源行业的影响 第四部分：光伏—差异化为核心，把握优质龙头 1、核心研究要素在于政策与成本 1）习近平在气候雄心峰会上发表重要讲话（20年12月12日） 2）“碳中和”与能源转型提升到了国家高度--过往对于光伏的固有观点，都在2020年的最后一个月彻底改变了 2、光伏主产业链包括多晶硅、硅片、电池、组件、电站开发五环节 3、产业链各环节行业属性拆解 4、光伏进城—光伏贷案例分析
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