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行业动态与营销企业策略分析——汪含老师 【课程背景】： v 2020年的春天太不平静！ v 经济会受国内外疫情因素较大的影响； v 但在之后的经济复苏中，有准备的人会得到更大的机会 v 哪些行业会分享到这一轮的改革红利呢？ 【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、8年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业7年的培训经验。 历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。 第一部分 行业金融化的意义 一、精确市场定位才能实现金融行业化 1、从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势 2、银行业开展行业金融服务的意义 3、必须厘清的几个概念：产业、行业、集群 4、什么是行业金融：企业的角度和银行的角度 5、只是风险部门按行业审批=行业金融？ 6、只是业务部门按行业营销=行业金融？ 二、如何在新形势下快速了解我们的企业所处的行业特征 1、行业研究的工具方法——PEST 2、如何快速熟悉一个新领域 3、如何进行行业龙头分析 4、第三方看法如何进行梳理分析 5、什么是行业金融：企业的角度和银行的角度 三、科技金融企业在哪里？ 1、科技金融企业的标准 2、科技型企业哪里查？ 3、科技金融从“2.0投贷联动”向“3.0资产管理”迈进 1) 开展分类分层客户服务 2) 升级产品与服务体系 3) 产品创新推动高质量转型 4) 重点推进战略型新兴产业研究 5) 三类同业银行不同的产品与模式详解 第二部分 新型显示行业发展特点以及营销切入点 一、芯片及其相关新一代信息技术的迭代产业金融体系 把握“芯”时代下的光学机遇---解析上海韦尔半导体股份公司的产业定位 l 半导体行业发展现状 l CMOS图像传感器市场及前景 l 从《政府工作报告》分析下集成电路行业的产业政策和地方扶持政策 l 半导体行业分析――芯片领域中美对比 l 芯片－进入战国时代 l 中国大陆12寸集成电路制造工厂项目布局情况 二、详细分析：新一代信息技术产业动态和相关企业 l 1、设计企业：展讯通讯--手机芯片平台 l 2、制造企业：中芯国际、华虹宏力 l 3、封装测试企业：环旭电子股份公司、日月光封装测试（上海）公司 l 4、相关现状分析 三、人工智能产业方向与结构 1、基于人工智能技术进行研发及广泛应用形成的产业，广义的人工智能产业涵盖了所有智能算法、数据计算和符号表征等相关领域所建构的产业，涵盖数据生产、收集、存储、传达、运算和应用等各个环节。 临港地区和张江高科技园区都开始布局人工智能产业 案例：上海银晨智能识别科技公司案例：半导体上市公司---江苏长电科技股份有限公司（中芯国际已成为长电科技的股东） 2、率先把危变机，加快智慧城市建设意见出台！ 案例：智慧社区叠加旧城改造场景营销记 3、客户是什么样子的？----光刻机行业细分 l 光刻机投资逻辑 l 国产光刻机产业链 l 光刻机公司地图概览 l 光刻机详解---现代光学工业之花 l 国产光刻机之路 案例：上海微电子分析 第三部分 生物医药与医药器械行业发展特点以及营销切入点 一、医疗制度改革后行业分析与案例 二、医药行业研究和特征——如何选择好的子行业？ 三、生物医药产业金融体系 1、选择大病种治疗领域和方向 选择大病种领域、研发管线、研发效率 2、创新药企业代表——恒瑞医药 3、消费升级下的疫苗行业 4、卖水人逻辑的CRO/CMO CRO企业代表——泰格医药 四、客户是什么样子的？----生物制药行业细分 1、生物类似药，前景怎么样？ 2、核心护城河，到底在哪里？ 3、生物医药产业的价值分配遵循“微笑曲线” 4、仿制药领域 ？ 抗流感药物领域分析 医药研发还是仿制，什么样的企业有钱途？――我们的胰岛素 五、客户是什么样子的？----医疗器械行业细分 1、进口替代逻辑的医疗器械行业 2、医疗器械行业细分 l 体外诊断代表企业分析 l 心脏代表的医疗器械代表企业分析 l 骨科代表的医疗器械 l 影像诊断代表的医疗器械 l 眼科代表的医疗器械 3、医疗器械行业的并购业务机会 4、通过迈瑞医疗来分析下行业财务关键特征 六、发展全产业链的“大健康产业” 建设集医疗、研发、教育、康养为一体的医疗产业综合体 医疗体外诊断行业――美年健康体检与爱尔眼科
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