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京津冀一体化中的高精尖产业结构分析【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、9年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业8年的培训经验。 历任中资银行行长、公司业务部总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。 时长：6-12小时 ，部分内容因时间问题会有删减 第一部分 专精特新---业务的新大门 一、 从“产业”的角度重新认识中国 1、 三大投资的变化 2、 国产替代是投行业务主逻辑 3、 北交所的成立--资本市场科创革命 4、 专精特新“小巨人”企业条件 1) 专精特新”企业有较为严格的申报条件、筛选标准和梯次认定 2) 分析下中国中小企业协会发布的《中小企业专精特新第2部分：评定方法》 3) “专精特新”小巨人企业的重点领域 5、2022年国家对专精特新企业的重点支持方向 6、专精特新企业的创新产品和服务纷至沓来 1) 开展分类分层客户服务 2) 升级产品与服务体系 3) 产品创新推动高质量转型 4) 重点推进战略型新兴产业研究 5) 三类同业银行不同的产品与模式详解 二、 北京发展极的带动下的京津冀高精尖产业特征 1、 产业特征---以流量为核心的新经济和以技术为核心的战略新兴 2、以硬科技为代表的（生产力）战略新兴行业正迎来风口 1) 北京市：十大高精尖产业；三园一区产业规划 2) To B企业增长更稳，抗周期能力强，估值相对稳定 3) 众多初创企业涌现，营销难度相对较低 4) 北京市发布的《加快科技创新构建高精尖经济结构系列文件》中，结合北京地区产业发展情况选取了十个产业作为重点发展方向 三、 天津市产业布局分析 1、1+3+4特有的产业体系 2、产业的空间布局 3、高技术产业各区布局 4、三大战略新兴产业布局 5、四大优势产业布局 四、产业大腾挪下的河北—区域性不平衡 1、京雄科技创新走廊的核心节点---涿州 2、面板上下游产业配套下的廊坊、固安 3、生物制药生产溢出效应下的廊坊 五、如何在新形势下快速了解我们的企业所处的行业特征 1、行业研究的工具方法——PEST 2、如何快速熟悉一个新领域 3、如何进行行业龙头分析 4、第三方看法如何进行梳理分析 5、行业趋势报告是从哪里来的呢？ 6、园区调研软“路线图”---四大路径 l 切入点 l 找什么人 l 办什么事 l 说什么话 六、 获客营销三步曲 1、掌握不同渠道的营销策略 Ø 建立长期、固定、有效的渠道网 Ø 渠道推荐的客户认可我行服务 Ø 关键单位：行业主管、大中型核心企业、行业协会、商会、担保机构、保险机构、园区管理方、创客空间、金融同业（券商、创投、风投、中介）等 2、建渠道--如何为之-找的准 Ø 平台渠道： 园企贷+数据结算贷 精细化工业协会集群营销方案（互联网+产品组合） Ø 数据渠道—碳足迹名单造就生态资产权益抵押 工信部公示了专精特新“小巨人”企业三批名单 Ø 转介渠道--协助部门工作 发现业务细节 3、定策略 Ø 目标——制定差异化策略 Ø 工具——依托渠道网中不同渠道特性、营销方式、对象特点的差异需求；方案/模板/资源 4、立口碑 Ø 目标——树立我行专业高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推广模式 Ø 工具——多样的品牌塑造形式、丰富的活动策划方案 第二部分： 顾问式行业营销 一、如何利用KYC八问 （一）一问基本信息 （二）二问过去未来 （三）三问资产负债 （四）四问经营模式 （五）五问资金流 （六）六问行业格局 （七）七问内部管理 （八）八问关联圈 二、 如何提升存量客户粘性 1、购销流程类 缩短下游回款周期，延长上游付款节奏，利用银行支付产品，节约资金成本，应收帐款管理，回款分账管理等 国内信用证 银行承兑汇票 线上反向保理 票据池 保理 2、财税管理类 跨银行间资金管理、优化企业财富资产配置结构、提升财务人员账务、财务、税务等方面等工作效率 多级现金池 虚拟现金池 企业财富管理 网上银行 跨银行现金池 3、运营管理类 利用供应链金融工具，实现产业链高效率运作，提升商务差旅体验，通过数字化方式提升工作效率，增强财务透明度和合规性 融资租赁 薪资代发 员工股权激励 供应链金融 商务卡 4、战略扩张类 运用资本市场产品工具，实现上下游产业链拓展，整合行业资源，提高生产效率。 项目融资 并购贷款 引荐投资者 结构化融资 投贷联动 案例分析：仓储平台公司要上市 案例分析：生物医药公司要上市 案例分析：阶段性员工持股份额过桥案例 案例分析：并购基金扩张地盘案例 Ø 案例分析：ZY国际帮助培育独角兽企业港股上市 以下部分为专精特新行业分析（一天课程可略） 第一部分、精确市场定位才能实现金融行业化 1. 从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势 2. 银行业开展行业金融服务的意义 3. 必须厘清的几个概念：产业、行业、集群 4. 什么是行业金融：企业的角度和银行的角度 5. 只是风险部门按行业审批=行业金融？ 6. 只是业务部门按行业营销=行业金融？ 第二部分 专精特新----制造业的数字与智能之路 一、大变局时代高端装备制造业的新机遇 二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮 三、工业机器人领域三个问题： 1）、工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？ 2）、面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？ 3）、纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要通过什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？ 四、工业机器人产业链 1、上游——核心零部件生产商 2、中游代表企业有“机器人四大家族” 3、下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主 4、案例分析：ZS装备 - ---科创板 5、案例分析：ZY机器人并购方案 第三部分 专精特新----新能源产业链 一、 政策对新能源汽车行业的重大影响 二、 锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响 1、 新能源电池行业细分 2、 电池材料行业财务密码－应收账款、存货 3、 控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心 锂产业财报密码：无形资产-----采矿权 三、 两个阶段——从政策推动，到消费崛起 四、 贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会 1、 上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快 2、 不同产品环节投资属性各异 3、 产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强 l 正极企业有哪些代表---案例分析杉杉 l 负极产品差异化大 l 隔膜龙头加速扩张份额提升 l 电解液两强格局呈现 4、探讨：新能源及上下游配套产业链 第四部分：专精特新----光伏的差异化 一、核心研究要素在于政策与成本 1）习近平在气候雄心峰会上发表重要讲话（20年12月12日） 2）“碳中和”与能源转型提升到了国家高度--过往对于光伏的固有观点，都在2020年的最后一个月彻底改变了 二、、光伏主产业链包括多晶硅、硅片、电池、组件、电站开发五环节 1、硅料：拥硅为王的旧梦 2、硅片：群狼搏虎 3、电池片：降本还是提效 4、产业链各环节行业属性拆解 5、光伏设备--挖矿不如卖铲 第五部分 专精特新----生物医药与医药器械行业发展特点以及营销切入点 一、医疗制度改革后行业分析与案例 二、医药行业研究和特征——如何选择好的子行业？ 三、生物医药产业金融体系 1、选择大病种治疗领域和方向 选择大病种领域、研发管线、研发效率 2、创新药企业代表——恒瑞医药 3、消费升级下的疫苗行业 4、卖水人逻辑的CRO/CMO CRO企业代表——泰格医药 四、客户是什么样子的？----生物制药行业细分 1、生物类似药，前景怎么样？ 2、核心护城河，到底在哪里？ 3、生物医药产业的价值分配遵循“微笑曲线” 4、仿制药领域 ？ 抗流感药物领域分析 医药研发还是仿制，什么样的企业有钱途？――我们的胰岛素 五、客户是什么样子的？----医疗器械行业细分 1、进口替代逻辑的医疗器械行业 2、医疗器械行业细分 体外诊断代表企业分析 心脏代表的医疗器械代表企业分析 骨科代表的医疗器械 影像诊断代表的医疗器械 眼科代表的医疗器械 3、医疗器械行业的并购业务机会 4、通过迈瑞医疗来分析下行业财务关键特征 六、发展全产业链的“大健康产业” 建设集医疗、研发、教育、康养为一体的医疗产业综合体 医疗体外诊断行业――美年健康体检与爱尔眼科 第六部分 新一代显示技术下的迭代产业金融体系 一、把握“芯”时代下的光学机遇-半导体行业发展现状 l CMOS图像传感器市场及前景 l 从《政府工作报告》分析下集成电路行业的产业政策和地方扶持政策 l 芯片－进入战国时代 l 中国大陆12寸集成电路制造工厂项目布局情况 二、详细分析：新一代信息技术产业动态和相关企业 l 1、设计企业：展讯通讯--手机芯片平台 l 2、制造企业：中芯国际、华虹宏力 l 3、封装测试企业：环旭电子股份公司 l 4、相关现状分析 三、客户是什么样子的？----光刻机行业细分 l 光刻机投资逻辑 国产光刻机产业链 光刻机公司地图概览 l 光刻机详解---现代光学工业之花 第七部分、数字创意产业--人工智能 一、人工智能产业链 1、通用技术层企业的特征与案例分析 2、算法层企业的特征与案例分析 3、框架层企业的特征与案例分析 4、中国智慧城市主要合作厂商生态合作网络 5、应用层：应用领域十分广泛 二、人工智能四类基础技术 三、国内各人工智能细分领域龙头企业---热门投资领域 1、人工智能+企业服务 2、人工智能+医疗健康 3、人工智能+物联网 4、人工智能+网络安全 5、人工智能+新零售 6、人工智能+金融 四、企业级软件行业发展趋势 案例：用友VS金蝶， 软件开发――特种行业 案例：卫宁健康 五、不同发展阶段的企业需求 1、授信合作突破口 2、开放融合的经营思路 3、需求分析---B轮以前企业 4、需求分析--B轮~C轮 5、需求分析--C轮~IPO 第八部分 在线新经济 一、 行业数字化转型“六大平台” 1. 电子商务 2. 智慧物流 3. 智能仓储 4. 供应链金融服务 5. 信息资讯服务 6. 大数据分析 二、 行业趋势特征 l案例：从“小红书”和“B站”说起 l探讨：金融科技创新是创新重要还是风险控制重要
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