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王念山《新零售下营销突破与创新》

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《新零售下营销突破与创新》

【课程前言】

“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”在后电子商务时代,作为中国电子商务的领军人物马云开启了阿里巴巴集团“新零售”时代。顺势而为,因势利导,“新零售”时代的到来,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式,因而新零售改变的不仅仅是一种营销模式,而是在营销模式背后重塑业态结构与生态圈。在“新零售”时代如火如荼的讨论中,也引发一系列对营销的思考。

【课程收获】

借势“新零售”时代,扭转原有的营销思维,重构企业营销模式,为举步维

艰的营销工作寻找新的突破口。

u  将“新零售”理念以及由此带来的创新思维引用到现在营销工作中;

u  利用“新零售”时代的特殊阶段,以营销的视角定位企业产品,建立忠实客户群,完善现有营销渠道;

u  在“新零售”时代的风口浪尖,借势时代的变迁,改变现有的营销规则,扭转持续已久的营销困境,实现营销结果的华丽逆转;

站在“新零售”时代的风口浪尖,我们不应该坐看时代的风起云涌而无动于

衷,知识的无界特征让我们的企业在这个时代留下烙印与痕迹。

【课程特色】


特色一:课程+案例库+手册+工具+流程+体系

摒弃传统的“只教学,不应用”课程理念,以实际应用为导向,围绕营销目

标,提供营销体系、工具、手册、流程及案例库。

特色二:课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟

通过培训课堂进行理论与方法的讲授,同时结合营销工作实际,通过座谈

会、沙龙进行研讨,将理论与实际进行结合。

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【课程大纲】
新零售趋势--互联网下半场新零售及企业OAO 发展趋势

Ø  马云新零售的特征表现和应对

Ø  人工智能大数据共享经济玩新零售

Ø  消费者主权和线上线下都没红利的 CRM

Ø  情感标签社区商务 OAO 社群与客户体验

Ø  85 后、90 后新兴消费社群对企业的影响

新零售概念--后互联网时代的特征及新零售的概念
Ø  从阿里巴巴和 IDG 的定义与实践了解新零售;

Ø   新零售的新时代,2017-2036 不可逆转的新趋势;

Ø   新零售时代的新选择:弯道超车,还是换道超车?

Ø   阿里、京东、苏宁企业在新零售上的探索

Ø   云计算大数据工业 4.0 是新零售的技术基础

Ø   物联网和人工智能 AR、VR 是满足需求的风口

新零售案例--从新零售案例剖析新零售营销

Ø  上品百货、好市多、盒马鲜生

Ø  名创优品、亚马逊 GO、阿里巴巴无人超市

Ø  二次元、亚文化、自我中心的消费者变化思维

Ø  以消费者主权为中心消费者主权思维。

Ø  人工智能、智能试用、VR、3D 等技术场景体验思维






新零售品牌--新零售下的品牌及业绩增长

  
Ø
  
  
大中小微企业的新零售应用分析
  
  
Ø
  
  
新零售应用工具与方法
  
  
  
  
  
  
n
  
  
电商如何玩线下
  
  
n
  
  
网络营销的 12 种工具
  
  
  
  
  
  
n
  
  
线下企业如何玩全渠道
  
  
n
  
  
全渠道零售的 3 条倍增路径
  
  
  
  
  
n  实体连锁企业的同享经济

n  微信社群矩阵做新零售

新零售策略--新零售下的营销“孤独九剑”

  
Ø
  
  
新零售下的营销环境、技术及策略
  
  
Ø
  
  
新零售时代的创“新”爆点法则
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
n
  
  
打造新商品
  
  
n
  
  
玩转新营销
  
  
n
  
  
挖痛点
  
  
n
  
  
提升增长点
  
  
  
  
  
  
n
  
  
营造新环境
  
  
n
  
  
开拓新合作
  
  
n
  
  
找触点
  
  
n
  
  
消灭空白点
  
  
  
  
  
  
n
  
  
引入新技术
  
  
n
  
  
拓展新场景
  
  
n
  
  
创造需求点
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
n
  
  
建立新模式
  
  
n
  
  
建立新体验
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
n
  
  
创建新管理
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  





新零售应用--新零售下的营销策略升级

  
Ø
  
  
新零售的产品服务 C2B 和用户体验
  
  
Ø
  
  
新零售营销的策略与技巧
  
  
  
  
  
  
n
  
  
新零售下的客户服务体验
  
  
n
  
  
主题特色类新零售
  
  
  
  
  
  
n
  
  
消费者复古需求做新零售
  
  
n
  
  
反都市生活新零售
  
  
  
  
  
  
n
  
  
新零售的用户变化和产品体验
  
  
n
  
  
幽默有趣生活向往
  
  
  
  
  
  
n
  
  
客单价/履约成本比及转化率
  
  
n
  
  
年轻人吃饭交友娱乐需求
  
  
  
  
  
  
n
  
  
新零售品牌集合变化逻辑
  
  
n
  
  
体验满足消费者需求
  
  
  
  
  
Ø  企业运用新零售的方法、流程、步骤与实操工具



n

新零售可能的业务模式和创新分析

n

行业消费人群行为洞察变迁



n

所在的行业特称及可能匹配的选择

n

新零售企业的产品系




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