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《销售团队执行力提升》 （主讲：王同） Ø 培训目标：提升销售团队执行能力，提升目标到结果的转化； Ø 培训对象：销售主管、销售经理等 Ø 培训时间：6小时，即壹天 Ø 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式互动教学 Ø 课程大纲： 前言：为什么还要强调执行力？ 第一节、销售人员职业素养构建（1.5小时） 一、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识 1、强竞争：除了顾客（需求），还有对手（竞争） 2、抢速度：速度比完美更重要 3、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼 4. 人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫” 5. 会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目 6. 可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品 7. 人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的 8. 靠团队——抱团打天下！ 二、自我管理 1、自我管理是职业人成长的重要途径 2、今天的努力，明天的结果：有目标才能走的更快更远（荷叶的启示） 3、自我激励，强化欲望：你有成功的欲望才会去行动 4、好习惯一生受用：形成良好的工作习惯 5、时间管理，事半功倍：管理时间就是在管理你的精力和要做的事 6、职业人的责任心修炼：责任给人压力，压力产生动力 第二节 团队执行力提升（2.0小时） 一、公司的管理基础是团队执行的保障 1. 管理以“问题/机会”为出发点 2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度 理论：现代企业管理体系 3. 事中——过程管理（结果导购考核、过程导向管理） 4. 事后——行为校正（构建绩效体系和考核体系） 5. 培养良好执行的管理氛围 二、打造有执行力的团队 1. 只有完美的团队，没有完美人个人 2. 你是区域销售团队的核心，塑造你的威信 3. 共同经历一些挑战（目标） 4. 如何组织团队打一场漂亮的攻坚战？ 5. 非物质激励销售人员的十种手段 6. 营造良好的管理氛围 第三节 销售目标高效执行落地（2.5小时） 注：目标管理的本义就是以【事】为重心，改变以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目标落地的根本要求 前言：业务人员要靠指标活着的 一、区域经营回顾是制订目标的基础：结果性指标+过程性指标 二、寻找生意增量机会：水平增长+垂直增长 思考：领导给的目标可否商量？ 三、目标分解与执行 1. 寻找目标可实现的途径（分解） 思考：区域销售你在关注什么指标？ 2. 整合多方资源做目标 （1） 思考：如何利用好公司的政策？ （2） 如何整合渠道商的资源？ 3. 目标实现的两个着眼点：分销+动销 四、销售目标执行过程中的跟踪检查 1. 上级如何协助下属执行销售目标 2. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…） 3. 跟踪检查的目的和方法 4. 辅导业务人员高效执行落地 5. 跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈 五、目标管理“复盘”：目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈 最后，学员疑难问题破解或学员优秀案例分享
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