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杨石头《单品破亿-立体营销新打法》

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《单品破亿-立体营销新打法》
为什么学习立体营销,立体营销能指导我们做什么?
顶层设计×系统运营×贴地飞行
如何贴地飞行?

立体营销1334步骤

课程收获:
用立体营销思维重构产品销售策略,实现产品与品牌的价值关联,拓宽人联网营销渠道,学习如何从产品到商品,商品到品牌,打通销售渠道,实现单品破亿的目标。
课程大纲方案一:
产品5问:
我在什么阶段?
我产品什么形态?
我针对什么人?
我解决什么痛点?
我带来什么价值?
产品如何成为商品:
在一个惊声尖叫的产品,一个杀手级的应用,一个爆炸级的口碑之前,回到根本,核心竞争力,都是长出来的。
刚需+痛点+高频
商品4问:
需求满足了吗?
多少成本?
沟通顺畅?
方便快捷吗?
渠道平台与交易方式
需求端,供给端,交易方式端,三位一体。
对应的就是用户,产品,渠道,在中国,唯一不可再生资源是渠道,无论是线下
的连锁,还是线上的平台,都是商业形态的革命的关键。
新场景:以场景为媒,社交为线
兴趣——产品说话能力
入眼——展示说话能力
交流——服务说话能力
走心——空间说话能力
案例分析:Tiger
商品如何成为品牌
在认知之后,认同会产生认购。用户认同如果你是名牌,更容易信任。如果认同你是品牌,更容易接受溢价,主动追随,连续复购。
品牌表达:品牌符号不是一切,但是一切从这里开始。
功:功能
名:名号
句:一句话表达
形:图形
色:颜色
状:细节
案例分析:金典有机奶
课程大纲方案二:
1.     新物种:新的商业模式
1)    个性化升级趋势:由千人千面到一人千面;
2)    经济模式分析:平台经济、IP经济、娱乐经济、服务体验、共享经济,云数据;
3)    产品体验本质:个体数据生成的体验主题和智能细节管理;
4)    连接与交互本质:通过产品和消费品相关流程的透明化与用户完成连接和交互。
2. 新用户:重新定义消费者
1)    新生代85后、90后、00后用户的需求;
2)    老用户新需求,实现从使用价值到品牌价值赋能。
3. 新场景:以场景为媒,社交为线,实现产品变现;
1)    兴趣——产品说话能力
2)    入眼——展示说话能力
3)    交流——服务说话能力
4)    走心——空间说话能力
4. 新媒体:开启人联网玩转新媒体渠道,实现产品效果的有效植入。
1)    媒介、公关、传播的困境与出路;
2)    找到媒体适用于在线时代的生产方式,让优质内容有权获得合理的市场定价;
3)新媒体、自媒体、圈层族群等全新传播路径如何破局传播渠道新玩法。
5.案例分析:
1)瑞幸咖啡
2)茑屋书店

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