《单品破亿-立体营销新打法》 为什么学习立体营销,立体营销能指导我们做什么? 顶层设计×系统运营×贴地飞行 如何贴地飞行?
立体营销1334步骤
课程收获: 用立体营销思维重构产品销售策略,实现产品与品牌的价值关联,拓宽人联网营销渠道,学习如何从产品到商品,商品到品牌,打通销售渠道,实现单品破亿的目标。 课程大纲方案一: 产品5问: 我在什么阶段? 我产品什么形态? 我针对什么人? 我解决什么痛点? 我带来什么价值? 产品如何成为商品: 在一个惊声尖叫的产品,一个杀手级的应用,一个爆炸级的口碑之前,回到根本,核心竞争力,都是长出来的。 刚需+痛点+高频 商品4问: 需求满足了吗? 多少成本? 沟通顺畅? 方便快捷吗? 渠道平台与交易方式 需求端,供给端,交易方式端,三位一体。 对应的就是用户,产品,渠道,在中国,唯一不可再生资源是渠道,无论是线下 的连锁,还是线上的平台,都是商业形态的革命的关键。 新场景:以场景为媒,社交为线 兴趣——产品说话能力 入眼——展示说话能力 交流——服务说话能力 走心——空间说话能力 案例分析:Tiger 商品如何成为品牌 在认知之后,认同会产生认购。用户认同如果你是名牌,更容易信任。如果认同你是品牌,更容易接受溢价,主动追随,连续复购。 品牌表达:品牌符号不是一切,但是一切从这里开始。 功:功能 名:名号 句:一句话表达 形:图形 色:颜色 状:细节 案例分析:金典有机奶 课程大纲方案二: 1. 新物种:新的商业模式 1) 个性化升级趋势:由千人千面到一人千面; 2) 经济模式分析:平台经济、IP经济、娱乐经济、服务体验、共享经济,云数据; 3) 产品体验本质:个体数据生成的体验主题和智能细节管理; 4) 连接与交互本质:通过产品和消费品相关流程的透明化与用户完成连接和交互。 2. 新用户:重新定义消费者 1) 新生代85后、90后、00后用户的需求; 2) 老用户新需求,实现从使用价值到品牌价值赋能。 3. 新场景:以场景为媒,社交为线,实现产品变现; 1) 兴趣——产品说话能力 2) 入眼——展示说话能力 3) 交流——服务说话能力 4) 走心——空间说话能力 4. 新媒体:开启人联网玩转新媒体渠道,实现产品效果的有效植入。 1) 媒介、公关、传播的困境与出路; 2) 找到媒体适用于在线时代的生产方式,让优质内容有权获得合理的市场定价; 3)新媒体、自媒体、圈层族群等全新传播路径如何破局传播渠道新玩法。 5.案例分析: 1)瑞幸咖啡 2)茑屋书店
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