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新形势下行业分析与银行业务拓展 前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量授信方案 总结：管理者的职责--全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话 第一部分：后疫情时期行业发展趋势 后疫情时期发展趋势 后疫情时期发力点--新基建 美国挑起中美经贸冲突的三种动机 案例：道路千万条，“芯”片第一条 外部环境分析：PEST P：政治环境 案例：深圳市政府二手房指导价推出的成效 案例：环保政策冲击下的民宿行业 E：经济环境 S：社会环境 案例：各地政府出台的“抢人”策略 T：科技进步 案例：第一季度PCDI “新动能”的五新 为什么要做新动能小企业？ 新动能小企业获客渠道 案例：智能制造----机器人行业分析 行业基本情况 客户需求 案例：00后的需求带动的行业变化 市场容量 案例：企业的生命周期 竞争情况 案例：杉杉股份的转型 第二部分：发展之基，对公营销的知与行 拓展路径一：授信拉动-用好用活 1、优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求 案例：某新能源原材料加工生产销售企业痛点分析与营销 2、强化授信回报：每一颗子弹消灭一个敌人 票据池业务创新 拓展路径二：公司业务介入后，后续营销及配套服务要及时跟进，提 高客户粘性 公私联动 突出相对优势 特色化增值服务 案例：轰趴定制高端餐饮品牌营销切入点 案例：美容美发连锁机构金融服务营销前置 拓展路径三：利用表外业务狠抓保证金存款 案例分享：以核心企业为主批量获客模式 第三部分:KYC--深度需求挖掘 企业客户KYC八问 一问企业基本信息 讨论：哪些工具与渠道获取 二问过去未来 三问资产负债 案例：平凡的荣耀片段如何现场调查财务数据造假 四问经营模式 案例：网红奶茶店的前途分析 五问资金流 六问行业格局 七问内部管理 案例：客户经理通过小微客群的经营与培养 八问关联圈 客户深度需求分析与挖掘能力 甄选客户方向 经济周期影响小，衣食住行； 本地优势产业----政府导向； 发展前景稳定（非标） 流通服务业优于制造业； 围绕重点企业上下游； 产品易于落地，风险认可。 注：可以把结算放进行业 讨论：围绕分行、支行分析我们周围可重点开发与营销的客户 企业融资最关心的核心要素分析 精准营销--目标客户需求分析 采购类客户需求分析 销售类客户需求分析 理财类客户需求分析 融资类客户需求分析 资金管理类客户需求分析
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