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鲍明忠:巅峰营销技巧秘诀

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巅峰营销技巧秘诀
【课程背景】
1营销人老抱怨公司产品不好卖,质量不行,价格太高,为什么有些产品还不如我们的产品,价格比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白,500元产品说出来像50元而却以500元卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位,500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户,客户觉得是占了天大便宜,如何找到未出门前的提炼产品价值?有什么具体策略与技能?
2营销人员会见客户自卑症,成交恐惧症,会谈哑巴症,如何解决?如何提升对客户的位势?实现主客易位,掌握主动?
3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下,如何才能如何弹无虚发,不做无用功,如何找到客户中关键人物?如何找对人,说对话,做对事?
4 为什么开口就说错话,不是口才不好,而是不能看菜吃饭,量体裁衣,看人说话?所谓自知者明,知人者智,如何察言观色?如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,如何发现和满足客户需求?
5如何打造销售冠军有效面谈的沟通力?如何让我们和客户走得更近?如何沟通得更有效率更巧妙?
6如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力?如何让客户说“是”?面对千变万化客户的抗拒点,如何在变化中把握不变的方向,在变化中运用变化的力量,解除客户的抗拒点让对方认可你及产品??
7如何进行客户管理及后续服务?如何进行提高客户忠诚?如何进行体系建设
【培训目的】
熟悉营销本质,掌握成交技巧。
实现多方共赢,紧跟时代脉搏。
【培训人员】
营销总经理、营销副总、营销总监、营销人员
【培训收益】
调整营销人员营销心智
提升营销人员营销信心
熟练掌握营销本质
掌握营销成交技巧
夯实价格异议处理
充盈精准营销本领
【培训老师】
鲍明忠老师
【授课方式】
理论+案例+研讨+PK+视频+游戏+实操+体验+分享
【课程特色】
1.大量生动案例启发深层次思考;充分互动激荡学员大脑,困惑碰撞和经验共享。
2.快乐学习,形式轻松活泼,理性反思自我。
3.内容实用,通俗易懂,现学现用。
【标准课时】
2天
【学习内容】
第一章 当今时代营销基础
第一部分 营销概述
一、如何理解销售?
二、当代的营销特点
第二部分   营销人员应该具备的职业素养和心态
一、销售的成功源于态度
1、  态度决定一切;
2、  成功的基石。
3、  自燃与自愈
二、我们是谁?
1、  销售人员的六重角色;
2、  角色决定人格。
三、我们的目标的制定与执行?
1、  目标的定义;
2、  哈佛大学的一项实验;
3、  锁定目标;
4、达成目标的科学方法
五 服务意识
(一)   顾客为什么不上门了?
1、  客户不再继续合作的原因?
2、  我们应该如何去做?
(二)     服务
1、服务的定义
2、日常服务用语(烙印在脑海中)
3、服务礼仪(潜移默化的运用)
4、服务好我们的客户(外部顾客+内部顾客(协作的同事))
5、服务的误区;
6、客户管理的服务技巧。
第二章 销售具体策略与技巧:
第一部分: 不成交的原因以及解决方法
三、剖析原因;
第三章 自信心的建立
(一)   公司如何品牌营销?
1、  集中优势
2、  痛点、兴奋点、痒点营销
      (二)产品如何提炼卖点?
       1、点是一切的基础;
2、产品给予不同的概念就是好卖点;
不要卖成分,不要卖促销,不要卖感情,不要卖档次,不要卖价格,不要卖利润
我们应当卖什么?
3、产品的三层次;
4、卖点就是核心竞争力;
5、卖点如何提炼?
6、成功案例分享。
(三)客户不信任营销人员
           1、业务人员不专业
           2、技巧不熟练
           3、态度不端正
           4、业务人员的不自信
四、如何解决客户不知道
(一)   客户拜访七步法;
1、准备
2、开场白
3、探寻需求
4、说服
5、达成协议
6、回访
7、转介绍
        (二)电话销售技巧
               1、必定成交的技巧
               2、十大注意事项。
        (三)如何解决有效客户少  ?
              1、客户关怀让客户满意
              2、客户管理让客户忠诚
第二部分 建立信任的方法:
一、沟通增加信任以及沟通技巧;
1、世界上卖的最好的产品,不一定是质量最好的东西
2、沟通决定客户忠诚
3、试错就是不断与客户沟通,找到契合点。
4、沟通就是对客户劝诱
二、互动产生信任;
三、专业增加信任;
四、微信增加信任方法;
五、网络增加信任方法
第三部分 处理异议的黄金法则:
一、常见异议;
1、  真异议;
2、  假异议。
二、处理技巧
  1.处理异议的基础是淡定(本人的案例)
2.处理异议的态度是同情
3.处理异议的技巧是同理
4.处理异议的重点是聆听(听来的大客户)
5.常见的五大大异议及处理
6. 问的功夫值千金
第四部分  处理价格异议的技巧
一、如何理解价格?
二、价格异议的正确思维方式
三、处理价格异议的十八把利器
第五部分  成交的信号和成交方法
一、成交的信号
二、成交的方法
三、转介绍
第六部分 一切力量的源泉
一、创新思维
二、感恩文化
1、  销售就是爱;
2、  感恩是拥有不懈动力的源泉。

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