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付海洋《价值型销售4.0》----- 打造卓越销售路演成交策略

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《价值型销售4.0----- 打造卓越销售路演成交策略
主讲:付海洋
【课程背景】
为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账?
为什么我们产品很好销量却不好?
为什么我们认为产品价值很好,而客户却感受不到?
为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争?
为什么很多的准客户,我们却永远失去成交他的机会?
中国商业环境正在发生着巨大变化,随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来,正在改变着人们了解信息和购买的方式,过去的竞争从1.0时代推销由卖方主导-2.0时代销售由产品主导-3.0时代营销由市场主导,已升级到4.0时代价值由占据心智路演主导,所以90%的企业销售面临四座大山:产品严重过剩、产品同质化、低价竞争、销售人员销售思维与能力老化,企业该如何破解四座大山让销售业绩迅速引爆?
【课程收益】
Ø本课程首先站在全新的市场角度、用户角度,带领学员用六字指导方法论“先修路,后演出”思想对内修路,对外用路演输出企业差异化的价值
Ø帮助学员从新理清赚钱的逻辑,正确的方向才能有正确的结果
Ø学会占据客户心智,改变客户对我们的认知来扭转结果
Ø不管是一对一还是一对多销售,直接提升成交量
Ø学会挖掘客户深度需求,找到痛点,我们才有存在价值
Ø交给大家一套编码-解码、价值设计-价值输出的方法论打败竞争对手
Ø学会经典8分钟产品路演,是销售成功的主角
Ø学会一套可以复制的体系,让销售制动运转,提升销售效率,时刻为企业收钱
Ø价值百万实操经典销售案例,可供学员吸收、思考、复制
【课程交付方式】
1.分组:课程开始前以分组的形式进行PK,加强团队的概念,模拟企业的实际情况进行PK与训练,借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。
2.品牌分:设置品牌积分榜,将品牌分比作企业的业绩,每个小组通过不断参与互动,参与训练,参与学习与PK来获取业绩,激发学员的积极性与创造力。
3.分享:每半天结束,按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享,由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。
4.互动:课程中有大量的互动,让学员参与其中,投入其中,我们认为经营的最高境界是让客户参与经营,管理的最高境界是让员工参与管理,只有不断参与,不断投入学员学习才会高效。
5实操演练:让学员更多的参与进来,根据问题老师可以及时指导
【授课对象】销售人员、营销人员,专注提升销售能力
【课程时间】一到两天
【课程内容】
第一板块:身份转变:从销售员转变为超级路演家
1.销售新理念:把销售变成路演;把“卖”变成“秀”(世界500强、全球顶级销售都在悄悄使用的新理念)
2.“秀”的三大法宝:造势、建立差异化认知、最终成交
实操案例:解读运用三大法宝实操案例业绩提升35%秘密
3.什么是超级路演家?
4.超级路演家与销售员4大不同?
5.成为超级路演家必备3大能力?
案例:强大的销售力来自一个字“问”
第二板块:认知转变:从传统销售思维转变为价值型销售思维
1.  什么是认知?
案例:为什么改变认知就改变了结果
2.  销售失败的4大原因?
3.  传统销售思维与价值型销售思维的5大不同 ?
实操案例:思维转变拯救整个企业的营销方法
4.  认知转变实操训练《认知型路演5大步骤》
第三板块:方法转变:3大价值设计新方法引爆销量
价值设计
1.  逻辑与价值重要性
案例:呈现
2.  逻辑思维四先四后
3.  路演中销售买卖逻辑
4.  何为逻辑
{案例:完整逻辑呈现图}
5.提升逻辑4大步骤
6.销售成功的本质:买与卖关系
价值塑造
1.何为价值?
2.销售路演中如何找到我们与竞争对手的不同,而不是更好?
3.如何塑造价值的4大方法?
案例:价值塑造
4.销售路演中讲好4大故事
² 个人价值故事
² 老板故事
² 产品故事
² 标杆故事
价值成交
1.  路演成交的重心点是什么?
2.  听众只关心你讲的与我有什么关系?
3.  讲话中信息漏斗原理
案例:互动画图游戏
4.  信息接收铁三角
5.  价值成交四大武器
①价值成交的重心点
②能量就是销量
③打造个人IP路演成为行业专家
成交秘籍9大宝典
实操演练:经典8分钟产品路演

使用道具

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