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卓越的客户服务技巧 培训目标： Ø 了解卓越客户服务理念与技巧，如何在工作中应用？ Ø 提升学员的客户服务理念和技巧，认知客户服务的重要性及其技巧 Ø 全面的学习客户服务的系统知识，提高大家的客户服务水平和能力 Ø 学习客户服务的实际操作方法及技巧，提升在实际工作中的操作能力 Ø 解决目前工作中出现的具体问题 Ø 掌握客户服务的流程、方法和规范。 Ø 提升参加人员在工作中的软技巧，如：沟通、谈判、团队建设等 参训对象： 售后服务人员、客服人员、客服主任、客服部及公司全体员工 课程大纲： 第一部分：树立卓越服务的意识 第一单元 为什么要卓越的服务 1.1服务所面临的挑战 1.2怎样才算是卓越的服务 1.3如何应对服务挑战 第二单元 如何塑造职业化的服务形象 2.1如何让你的服务更显得职业化（ 2.2卓越的服务代表应具有的品格素质 第二部分 提高沟通技巧 第三单元 提高看、听、说的能力 3.1服务语言的使用技巧； 3.2提高倾听能力的技巧 3.4提高观察能力的技巧 3.3.电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范 第三部分 卓越服务的技巧 第四单元卓越的客户服务就是满足客户期望 3.1客户是脚，服务是鞋 3.2站在客户的角度看待服务 第五单元 怎样才能更好地理解客户的意思 5.1提升倾听力的技巧 5.2提问的技巧 5.3复述的技巧 第六单元 如何管理并满足客户的期望值 解决问题就是满足客户期望 6.1如何预测客户的期望值 6.2如何引导客户的期望值 6.3如何设定客户的期望值 6.4如何超出客户期望 6.5如何通过个性化服务增强客户忠诚 第七单元 建立长期的客户关系 7.1怎样结束服务 7.2留住客户的步骤 第四部分 客户抱怨和投诉处理的技巧 第八单元 客户抱怨和投诉处理技巧 8.1分别站在企业和客户的角度看待投诉 ——抱怨是金的相关内容---抱怨是与顾客沟通的生命线 8.2客户投诉应对的原则及方法 8.3客户投诉案例分析 第五部分 客服人员的自我心理压力调节 第九单元 客服人员的自我心理调节——情绪与压力管理 9.1心理压力来源 9.2缓解心理压力的各种方法
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