|
政企高手Win-Win Master TM 政企高手Win-Win Master TM Workshop（3Days） 风靡中国的政企合作及技能训练项目 中资、外企、大型民企管理团队的必修课
一、政企高手Win-WinTM的起源？
1. 做事：通晓与政企合作合作的核心脉络，懂得如何发扬光大，采用正确的操作方式 避免： 不愿意和政府交往 不敢与官员共处 不懂的如何与官共舞 以往多靠裙带关系和台底交易
2. 做人：了解并熟练掌握读心术，采用正确的方法，撬动内心，激发阳光合作 避免： 卑躬曲膝、低三下四 讲话油头滑嘴，漂浮，不接地气 人前马后、被动依附 YES MAN 二、政企高手Win-WinTM合作目标 各院校的总裁班、高校高级研修班、培训机构公开课及各大企业 三、政企高手Win-WinTM适合对象 公司董事长、总经理、销售总经理、销售总监及所有与政府接触的公关人士 四、政企高手Win-WinTM独特性 客户广泛：企业高管必修课，国内需求强烈，能真正改变与政府接触的思路和行为，大幅度提高和改善与政府达成合作的效能。 课程特色： 国内独创的7集连续剧式案例，讲述与四个不同部门和领导交往的过程，情节环环相扣，起伏跌宕。课程案例为主，不唱独角戏，讲师引导，学员参与，高度互动。 强调实战与实操，突出方法与工具。 形式新颖：传统培训形式把85%以上的关注点放在如何让学员从“不知道”走向“知道”，加上角色演练帮助学员“会做”，达到知行合一；而政企高手™训练方式将这个学习过程颠倒过来：让学员先导入到案例情景中来，在做的过程中根据自己的经验寻找方法和规律，老师起到的作用是引导学员进行思考、提炼精华和解疑答惑。这样的做法结果是：学员通常更愿意把自己悟到的规律放在工作中实践。 内容经典：政企高手™是一个涉及规划、准备、执行、达成及跟进等全过程的一个完整的思路和工具，主要内容是围绕着政企合作和管理提供实用、实战的开发、管理、控制、分析工具，通过情景模拟的训练学员形成正确的思路，养成战略规划的习惯，学习和掌握了解政府人员需求的方法，懂得如何影响和达成合作的要领。 五、政企高手Win-WinMaster TM学习收获 帮助学员学习并懂得政府部门的功能和职能 总结出获得政府支持关键原则 掌握和理解与政府人员沟通中的要点 学习与政府互动的策略和方法 增强与政府人员打交道的信心 建立长期系统的战略和打法 与政府人员交往的应知应会和关键注意事项
六、政企高手Win-WinMaster TM首席讲师：韩金钢 国富咨询集团（中国）副总裁，国富营销学院院长，近23年营销/销售从业经验，著名营销与管理培训导师。 曾任美国AMF集团、保德工程设备有限公司、锡华企业集团副总裁助理、副总裁等职中高层管理者，专业从事营销、政府事务及管理培训、咨询工作10余年，荣获2010年“全球500强华人讲师”。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售、管理领域的咨询和培训，
擅长方向：政府关系处理、人际关系沟通、大客户及人脉处理 精通集团采购特点与方式,同时,熟悉政府事务关系. 课程特色：高端实战，塔尖模式；讲别人不敢讲，言别人不便言，以专业良心评估培训效果。
经历了从一线业务员到企业总经理、从职业经理人到职业培训师的转变，在多家国内外知名企业工作的20年内，创造了赫赫业绩和多项纪录。在工作中总结了大量的实战经验，在市场营销、项目策划、推进、心理研究、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。
大量的经典实战案例全部原创、独一无二的！课程全部来自一线,针对企业实际问题而设计,提高企业相关人员的实操能力。课程大量采用讲授、亲身实景案例、工具提供、现场角色扮演等形式，注重方法与企业实务相结合，强调学员心得交流及经验分享。
七、政企高手Win-WinMaster TM课程内容 | 学习章节 | | | 大的生意必须接触政府，不管是项目审批还是争取项目合作 目前企业与政府相处的三种业态形式 定位与地位 1）简单的审批 2）争取合作 3）成为行业的领导者 当今企业与政府之间的三大关系 1）与官员私人的关系 2）成为政府合作中可以考虑的一部分 3）成为政府战略的重要组成核心 与政府官员接触的二大误区 1）通过旧有、低端的台底交易手法 2）夸夸其谈、画大饼、忽悠 与政府接触正确的姿态、思路与做法
| | 与政府沟通的要点 不要随便造访，做好战略规划 战略规划及工具的应用 与政府打交道应知应会 了解政府不同部门的结构、各种岗位和职能及分工 清楚政府的工作的程序，公文流转的过程 各项审批工作的流程，委办局的相互协调和配合 如何正确理解和解读中央和地方政府关于营商环境的政策 如何将本企业的设想、投资经营与政府的实际需求相结合 政府内部的信息流、资金流和决策流是怎样的？ 做好编剧、当好导演和演员的必要性
| | 解读不同位置和层次的领导 哪些人更加关注功能和作用 哪些人更加关心问题的解决 高层领导关心又是什么？ 做到成为政府沟通与合作的专家 学会做顾问，虽然政府开始不理解你 搜集和捕捉各方面的信息 掌握与政府工作人员的沟通方法 少说、多问、多请教 了解政府和相关部门的现状及看法 设计未来的期望及目标 找到现在与未来之间的差距（需求） 建立改变之期望 | | 目前反腐高压的形势下，政府工作人员心理状态 解开冰山的一角，通过表象、深入到实质 通过言谈举止了解他们的想法和心理需求 客观评估你与他们的关系（密切程度） 成为紧密合作伙伴的路线图 接触过程中的几个敏感区域 激发动力、引导达成合作的技巧
| | 不是所有部门的人都会积极主动的配合 如何与政府部门的不同官员打交道 决策链及政府内部人脉关系的把控 怎样把握住关键人物 在全部决策过程中如何做到积极、主动 分析每个人的作用及角色的工具 如何解决政府内部对你的建议的争议 有人不支持、表示冷漠甚至不支持，该如何处理 获得每个人的支持的关键因素 综合复杂形势的应对策略和方案 怎样与他们保持长久的交往
| | 争取政府支持的六大关键点 必须遵守的重要原则 与官共舞的要领和心得 中国官员的主要性格表现形式 企业人员必须遵守的原则和处理事情的方法 维系长久关系的秘诀 如何同政府机构建立一种建设性的合作关系 怎样促进企业和政府相互促进，达成双赢的结果 政府部门对你的作用和功能 恰当借助政府的影响扩展业务、建立声誉 同政府建立起相互信任的合作关系 | | 个人行动计划 制定个人思考和行动计划书，达到学以致用
|
*本课程7集连续剧式的案例，可根据企业实际需求进行客制化设计（另外收费）
| 
