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《孙子兵法与实战营销方案班》 江猛老师 《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界； l 古语云：半部《论语》治天下; l 今朝云：半部《孙子兵法》打江山; l 《孙子兵法》是商战中的“圣经” 20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业； 需要学习本课程的企业，提前一个月和老师沟通，老师审核通过后方可上课 | 第一篇：计篇 l 庙算：估算战事胜负的可能性，并制订作战计划 l 一曰道：民心，规律 l 二曰天：天时 l 三曰地：地利 l 四曰将：将领以及将领的素质 l 五曰法：制度，管理， 第二篇：作战篇 l 庙算后的战争动员及取用于敌 l 市场导入期 l 市场成长期 l 市场成熟期 l 市场衰退期 第三篇：谋功篇 l 以智谋攻城 l 伐谋：谋略 l 伐交：外交 l 伐兵：威胁 l 攻城：攻打城池 第四篇：形篇 l 有客观、稳定、易见等性质的因素 l 胜可知而不可为 l 自保而全胜 l 修道而保法 l 胜兵若以镒称铢 第五篇：势篇 l 主观、易变、带有偶然性的因素 l 治众如治寡 l 奇正相生 l 善战者势险，节短 l 以利动之 l 求之于势 第六篇：虚实篇 l 如何通过分散集结、包围迂回 l 善战者致人 l 诱敌以利 l 攻其所不守 l 战必我所欲 l 藏我而形人 l 知战之地 l 胜可为也 l 策之，作之，形之，角之 l 形于无穷 l 兵之行 l 五行无常胜 第七篇：军争篇 l 如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利 l 迂直之计 l 军争 l 兵以诈立 l 先知迂直之计者胜 l 用众之法 l 将军可夺心 l 穷寇勿追 | 第八篇：九变篇 l 将军根据不同情况采取不同的战略战术 l 一戒孤注一掷，不顾后果，使企业陷于困境； l 二戒犹豫不决，裹足不前，丧失良机； l 三戒心浮气躁，感情用事，铸成悔恨； l 四戒贪图虚名，入不敷出，银根拮据； l 五戒忽视企业承受能力，片面提高员工福利待遇 第九篇：行军篇 l 如何在行军中宿营和观察敌情 l 四军之利 l 地之助 l 谨察 l 兵非益多 l 令之以文，齐之以武 第十篇：地形篇 l 六种不同的作战地形及相应的战术要求 l 地之道 l 败之道 l 兵之助 l 战道必胜 l 视卒如婴儿 l 知兵者 l 知彼知己 第十一篇：九地篇 l 依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求 l 依地而变 l 合于利而动 l 后之情主速 l 兵士甚陷则不惧 l 携手若使一人 l 将军之道 l 为客之道 l 霸王之兵 l 陷之死地然后生 l 巧能成事 l 践墨随敌 第十二篇：火攻篇 l 以火助攻与“慎战”思想 l 火攻有五 l 五火之变 l 非利不动 l 不合于利而止 第十三篇：用间篇 l 五种间谍的配合使用 l 先知者 l 用间有五 l 无所不用间 l 先知其守将 l 反间不可不厚 l 以上智为间 |
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