|
门店业绩突破与团队升级系列课程之： 支持您突破盈利的瓶颈； 帮助您建立的盈利模式； 推动您的店铺与团队健康转型与发展； …… 经销商运营盈利新模式 ——新常态下经销商打造新的运营盈利新模式之道 一、课程背景 2016年是“十三五”的第一年，是我国现代化建设的关键时期，“十三五规划”中确定了在“十三五”期间依然要保持中高速的增长，其中要实现国内生产总值和城乡居民收入比2010年翻一番，从GDP总量翻一番，就要达到80.3万亿元人民币。同时也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。 经销商在经营与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况： Ø利润越来越低！ Ø人越来越难招了！ Ø人越来越难管了！ Ø竞争越来越激烈了! Ø团队越来越难带了！ Ø销售越来越不好做了! Ø市场整体推广与运作不如前了？ 如今的市场环境与激烈的竞争状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势团队，同时更希望拥有一批能产生业绩与高效率地工作，以及执行好各种指令，既是当务之急，更是迫在睫毛； 而什么样的团队才称得上强势？建立终端店铺文化又是铸造团队精神的关键之所在。所以用最简单的方式建立推动发展的灵魂——良好的文化，从而推动建立一个高效率、严要求、重落实、出业绩的团队是非常关键。 二、课程目标 1、让经销商拥有系统解决管理与运营的思维方式； 2、通过学习帮助经销商建立易于实行与落实的文化及找到如何提炼团队精神的方法； 3、通过培训过程中的参与，帮助经销商打造出一支有凝聚力与可以做出业绩的队伍； 4、铸造店铺互相促进与竞争机制、建立良性的晋升机制； 5、帮助经销商老板快速实现人才的招、训、用、留； 6、懂得建立持续高绩效教导型的团队，让员工持续成长、创造业绩。 三、培训方式 专业知识讲授、案例解密、思路启示、管理疑难解答、故事游戏启发 四、培训时间 2天1夜/18小时（企业可以根据具体需求针对性的选择，但不能低于9小时/1.5天） 五、培训对象 各级代理商、加盟商/经销商、个体经营者、店长、终端管理者 六、主讲老师： 君鸣及其讲师团 七、课程内容 开篇：经销商老板的烦恼 ² 为什么有些经销商老板感觉自己非常疲惫？² 为什么有些经销商老板费尽心思，但总是不怎么赚钱?² 为什么有些经销商老板很轻松，但却赚了不少钱?² 为什么有些经销商老板能快速且永续地赚钱?² 为什么总不搞清楚开店的目的是什么及怎么才能赚钱?第一模块：经销商老板的发展策略：认清形势 1、经销商老板生存现状2、经销商老板开店的六大目的3、经销商老板所面临的行业趋势4、经销商老板的发展策略总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第一模块的学习心得与收获 2、第一模块培训后的自我改善与落地计划 第二模块：经销商老板的成功之路：自我修炼 1、经销商老板的分类2、卓越经销商老板具备的八大素质3、卓越经销商老板的性格修炼4、卓越经销商老板生意中的六种人5、经销商老板团队危险信号6、经销商老板如何面对变化7、经销商老板应该怎样学习提升自身竞争力？总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第二模块的学习心得与收获 2、第二模块培训后的自我改善与落地计划 第三模块：门店文化——用最精神的层面创造我们需要的物质 1、检讨与思考：终端销售不行，到底是什么原因； 2、店铺文化建立四个要素：魂、魄、物、力； 3、店铺文化有效贯彻与执行工具：3´2法则； 4、实际操作模拟：文化店训、口号标语、团队精神； 5、如何实现品牌文化培训，店铺文化熏陶的双重功效； 6、建立高业绩、有状态的良好工作氛围的门店要诀： Ø 四个关键； Ø 三种手段； Ø 三种行动； Ø 两种督进； Ø 一个结果。 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第三模块的学习心得与收获 2、第三模块培训后的自我改善与落地计划 第四模块：强势团队——用快速、有效的模式与形式超越对手 1、业绩增长最大的秘密是什么？ 2、店铺的业绩来自谁的推动与实现； 3、什么样的销售团队才称得上强势？ Ø 四大法宝 Ø 四大状态 4、卓越店铺管理的目的是什么？ 5、卓越团队管理者的任务是什么？ 6、卓越团队管理者的评价标准是什么？ 7、怎样才能打造出一支强势零售团队？ 8、强势零售团队建设最高原则是什么？ 9、如何打造强势团队： Ø 六个标准； Ø 六把宝剑。 10、职业经理人的永恒主题是什么？ 11、如何帮助员工实现四大梦想 12、如何营造轻松快乐的工作氛围 13、如何组织优化搭建希望工程 14、建立良性晋升机制，鼓励员工积极晋升 15、如何通过提高员工的快乐指数来提高顾客的快乐指数、 16、消除垃圾情绪，建立“激情文化”。 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第四模块的学习心得与收获 2、第四模块培训后的自我改善与落地计划 第五模块：选用育留——用员工的智慧创造团队所需要的一切 1、给员工发高工资的背后是什么？ 2、选人用人的本质是什么？ 3、店铺人才管理最关键的问题是什么？ 4、衡量一个人成熟的标准是什么？ 4、店铺的管理者要向员工传递什么印象？ 5、招聘观念更新与实战技巧 6、选人的六大关键 7、新员工入职的四个阶段 8、如何做好岗前培训与培训考核 9、案例分析：新员工成长计划与考核 10、人才管理的观念更新 11、人才使用的三大有效工具： Ø ABC活力曲线； Ø 能力与态度定位图； Ø 表现与潜力分析图。 12、人才落地的9大建议。 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第五模块的学习心得与收获 2、第五模块培训后的自我改善与落地计划
| 
