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开门红系列课程之 心突破与管理思维升级训练营 ——保险行业团队管理者的业绩突破与思维升级的新模式 一、课程背景 随着国家层面对保险业的发展和关注日益增强，保险业发展速度之快、效益之好前所未有。2015年，预计保险业全年原保险保费收入突破2万亿元已成定局，预计增长17%，增速创3年来新高;行业资产规模预计突破10万亿元，提前完成“十二五”规划目标;保险公司经营效益显著改善。 保险业务结构不断优化。普通寿险同比增长3.3倍，业务占比上升24个百分点，分红险“一险独大”格局出现新变化;资金运用收益明显改善，预计全年收益率创近5年内新高。 2014年8月，《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(以下简称“新国十条”)发布，为保险业发展带来历史性机遇;11月，《国务院办公厅关于发展商业健康保险的若干意见》出台，为我国商业健康保险的发展做出顶层设计。在我国不断加快深化改革、调整经济结构，经济发展呈现“新常态”特征的大背景下，2014年保险业发展迎来新纪元。 “十三五规划”中确定了在“十三五”期间依然要保持中高速的增长，其中要实现国内生产总值和城乡居民收入比2010年翻一番，从GDP总量翻一番，就要达到80.3万亿元人民币。2016年是“十三五”的第一年，是我国现代化建设的关键时期，同时我们面对的情况是：保险发展行业也面临非常大的竞争，随着全球经济一体化的深入推进，行业竞争日益激烈，这也对保险行业实现业绩突破提出更高的要求，需要新的管理思维，新的管理模式，新的心智模式，新的业绩突破智慧。 二、课程收获： Ø让参与学习者拥有一套全员营销革命的理念； Ø使参训人员得到必备的精神、须知的理念、必要的秘笈 Ø快速掌握管理所需要的盖世五功； Ø让参与学习者立即拥有一系列的业绩突破行动，可以破解实际工作所遇到的难题与迷雾； Ø通过训练完全可以让您团队的全体成员持续拥有希望，持续拥有状态； Ø懂得如何实施全年督进，全年改进，确保实现大家的、共同的年度梦想； 三、培训方式：案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评 四、培训对象： 保险行业营销管理者或销售负责人+优秀骨干与员工；电销团队的开门红启动的动员式训练； 五、培训时间：2天2夜/近20小时左右；第一天下午或晚上开营，每天早上9:00开始，晚上22:00休息，第三天下午四点结束。其中安排分析会、作业分享会。 六、主讲老师：君鸣 七、培训的其他事项： 1、在培训过程中，讲师会根据培训进展和现场情况或企业的要求，可以进行增减一些活动，以增强培训效果。此课程调整为两天两夜或两天两夜，最底不能低于两天，否则无法保证培训效果。 2、培训整个过程中，人员一旦确定或参加，不能随意退出。 3、每个小组，模拟中一个公司，所以必须遵守严格管理与制度，不能对老师与助教有任何的抗拒！ 4、整个培训过程，有其中五分之二的时间是体验式和互动式，不是简单的老师一个人讲，学习结束后，就可以回去落地，实际运用。 八、课程内容： 第一模块：激发自我——以最好状态，得到美好的生活1、互动环节：各自分享此次学习目的 2、开启梦想的分享： Ø 现在，我们加倍重视自己的价值； Ø 未来，我们双倍赢得别人的尊重； 3、三种现状与人生的三大风险； 4、我自己的思想是否已经无法领导我自己？ 5、一个人成事与否，看的就是是否有一份坚韧不拔的精神！ 6、一个人逐渐提升收入与接近成功，一个最重要的要素是什么呢? 7、两个观点： Ø 过去经验≠持续成功； Ø 传统思维≠持续增长。 8、2017-2019年的四个关键词； 9、一个人成长最大的障碍是什么； 10、什么才能使我们快速长大呢？ 11、做好事情的三要素：内心、相信、信任； 12、五种关系的形态决定事情的高度。 13、为何人难管、事难成？ 14、管理者的悲剧：错失两个关键的源头。 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第一模块的学习心得与收获 2、第一模块培训后的自我改善与落地计划 第二模块：好好活——重燃新希望、开启新活法1、我现在活得还好吗？ Ø 写三件现在觉得活得还好的事情 2、我为什么活着？ Ø 一个连自己都没有好好活的人，怎么能让别人活好？怎么能照顾身边的人？ 3、什么是好好活？ Ø 给自己两分钟，好好思考，什么是你认为的好好生活？ 4、如何才能好好活 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第二模块的学习心得与收获 2、第二模块培训后的自我改善与落地计划 第三模块：爱的能量——懂得如何爱1、什么是爱 Ø 爱自己 Ø 爱家人 Ø 爱家族 Ø 爱公司 Ø 爱城市/社区 Ø 爱国家 Ø 爱全人类 Ø 爱宇宙众生 2、如何激发爱的能量 3、如何爱的能量运用到实际工作中 Ø 感动领导，有平台； Ø 感动下属，有钱赚； Ø 感动朋友，有路走； Ø 感动家人，有温暖； Ø 感动贵人，有帮助。 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第三模块的学习心得与收获 2、第三模块培训后的自我改善与落地计划 第四模块：实现土豪梦——一切为了年度的业绩1、成功的四大步骤 Ø 第一步：想象 Ø 第二步：假装 Ø 第三步：当做是 Ø 第四步：就是 2、焦点法则：注意力=事实 3、认识潜意识的力量 4、土豪梦画面的六大箴言 5、实战分享：员工、团队、老板的愿望与行动 6、互动环节： Ø 《十大梦想》（每个人跟上级领导过一遍） Ø 《收入督进表》（每个人跟上级领导过一遍） 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第四模块的学习心得与收获 2、第四模块培训后的自我改善与落地计划 第五模块：增加筹码——盖世武功绝世武器1、利用 Ø 主动交给是天堂，被动交给是地狱 Ø 利用= 用利（用我有的，换我想要的） Ø 用我有的筹码，换我要的利益（收入） Ø 一个人被利用的越多，他的价值越大 Ø 公司工资最高的人，是被利用次数最高的人 2、持续 Ø 持续被使用 Ø 持续创造价值 Ø 持续增加筹码 3、成长 Ø 2016年，我准备在哪几个领域/方面增加自己的筹码？（拿自己有的筹码换自己想要的） Ø 主管存在的价值就是让员工不断的强大，拥有筹码 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第五模块的学习心得与收获 2、第五模块培训后的自我改善与落地计划 第六模块： 心腹知己——业绩突破与人生成功的基石1、什么叫心腹知己？ 2、心腹知己的分类 3、如何锻造心腹知己？ 4、如何成为上级的心腹知己？ 5、谁是谁的心腹知己？ 6、三个非常重要的理念与如何实现： 1）“听话” 2)“一伙人” 3)“捍卫” 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第六模块的学习心得与收获 2、第六模块培训后的自我改善与落地计划 第七模块 目标管理——用精准的基点与方向点燃美丽人生1、案例分享：销售目标从哪里、完成率如何界定、奖惩措施； 2、个人命运与目标之间有什么样的关系和结局； 3、个人的未来3-5年规划是什么？ 4、目标三要素； 5、管理者拒绝目标的原因分析； 6、目标有哪四个层次； 7、年度目标分解七段锦； 8、月度销售指标如何规划； 9、目标跟进的七大会议系统； 10、收入目标与业绩目标的倒推法； 11、如何让员工自动自发地制定目标、达成目标的秘诀。 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第七模块的学习心得与收获 2、第七模块培训后的自我改善与落地计划 第八模块：强势团队——用最凝聚、最有战斗力的团队超越对手1、强势团队销售最大的秘密是什么； 2、团队业绩来自谁的推动与实现； 3、什么样的零售团队才称得上强势； 4、怎样才能打造出一支强势销售团队； 5、从管理角度和员工角度看强势销售团队建设； 6、三个思考 Ø 卓越团队管理的目的是什么？ Ø 卓越团队管理者的任务是什么？ Ø 卓越团队管理者的评价标准是什么 7、打造强势团队的六把宝剑； 8、如何帮助员工实现四大梦想； 9、强势销售团队建设最高原则； 10、如何让员工更快乐的工作与坚持。 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第八模块的学习心得与收获 2、第八模块培训后的自我改善与落地计划 第九模块：管理理念升级——管理心法开启1、必备的精神 1）五大心魔的形成与类别； 2）五大心魔的解除； 3）员工问题与问题员工； 4）要么精神的解析； 5）五大要么论准则； 6）拿出三要精神； 7）实践三个方法； 8）具备跟我上的拼搏精神。 2、须知的理念 1）管理的新概念 2）管与理的辩证关系 3）建立班子与确定好班长 4）管理着导致问题 5）做好核心工作：机制 3、须知的秘笈 1）管理者必须把握好 “六不要” 2）重点和难点：重点是管，难点是理 3）管理与手段 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第九模块的学习心得与收获 2、第九模块培训后的自我改善与落地计划 第十模块： 信念的十大支柱1、十大支柱分享 2、案例分析 企业最大的成本，是使用了没有经过专业训练的管理者！ 企业学习会投资很多钱，但不学习会浪费更多钱！ 企业培训会增加很多成本，但是不培训定会流失很多资源！
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