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支持您打破销售发展的瓶颈； 帮助您升级销售人员的“芯”； 推动您的团队快速蜕变与持续健康发展； …… 卓越销售人员的心突破与自我升级——销售人员从优秀到卓越的蜕变与成长之道
一、课程背景： 作为销售人员，个人的状态、追求、职业需求等，直接影响个人的销售水平、销售能力的发挥及销售业绩的实现。如今的市场环境与激励竞争的状态下，销售领导人最优先思考的是，如何打造卓越销售人员、如何让销售人员更好的成长、如何保持持续的工作状态，是眼下作为的团队管理者改善管理、提升经营的必须面对的头等大事。 我们必须深刻的去思考：我们的竞争力在哪里？我们的服务差异化又在哪里？如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，找到我们个性化的赢利点？建立属于我们自己的服务风格？都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ --------是因为您的销售人员没有经过《卓越销售人员的心突破与自我升级》的课程洗礼！ 今天的顾客已不能忍受不称职、没有状态的销售人员，客户有更多的需要和面临更多的选择。客户希望销售人员有深度的理解力和热情，能帮助他们解决问题，并且是有效和可信赖的。销售中最容易犯得错误是终端导购只关心货怎么卖，如何更快的卖，往往忽视了只有真正的用心服务才是最有效的销售利器，更忽视了只有更好的状态与专注去影响客户与取得客户的相信，才是做好销售的最根本。 如果把产品比作飞机的发动机的话，那么到导购就是飞机的两翼，没有他们你永远飞不起来，没有他们你永远在陆地上跑。 二、课程收益： 1、一个具备多年激情演讲经验的主讲老师，倾情打造2017年最具价值的、点燃销售人员的激情状态与持续产生业绩的白金课程！ 2、一整套专业课程，系列专项实操训练：五个模块，十大主题，五个演练，十五个工具，45个疑问的解答，百余个专业知识点，提升销售人员的综合素养将不再是难题！ 3、通过学习与训练，可以让销售人员充满激情，自我激发出良好的状态，出色地完成销售目标，实现业绩的突破。 三、培训方式： 视频观赏＋角色扮演＋行业案例分析+终端经验分享+提问互动＋分组讨论＋全面演练+故事游戏启发 四、培训对象： 适合各行业的销售人员及各种有志于销售事业者等。 五、培训时间： 2天1夜/一天一夜/1天（企业根据自己的实际情况挑选相应的模块） 六、课程内容： 开篇：反省引发的人生思考 人要工作，更要活的有滋有味的，人生是一个系统，是一个需要高品质的管理，才会让我们的人生更加灿烂。如果生命就此结束，自己会不会有遗憾？为什么我们会有遗憾呢？ 第一模块：点燃激情————用最好的状态享受与创造美丽的人生 1、2017-2019年的关键词是什么？ 2、蜕变的前提和突破口是什么? 3、生命的最美在于什么? 4、体验的最适合方式是什么? 5、业绩无法持续的根本是什么? 6、新经济形势下我们如何成就自己和赢得幸福？ 7、个人命运与目标、努力有什么样的关系？ 8、一个人成长最大的障碍是什么？ 9、问自己三个关键问题： Ø推动自己对行业、自己对公司、自己对领导、自己对团队、对自己的深刻认识； 10、什么才能使我们快速长大呢？ 11、长大的前提是什么？ 12、我们面临的是一个什么样的环境? 13、我们的激情到哪里去了？ 14、什么是激情 15、激情从哪里来？ 16、如何从内外部环境来破解激情的衰退？ 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第一模块的学习心得与收获 2、第一模块培训后的自我改善与落地计划 第二模块：心的突破——自我心魔的打破与看到更多的可能性 1、人的痛苦来自什么呢？ 2、把我们关在“房子”里的是什么? 3、扼杀我们前程的最可怕的一股力量是什么？ 4、这股力量会导致我们产生什么样的结果呢？ 5、极具启发自我与实现心突破的几句话是什么呢？ 6、当一个总是不能实现目标时，必须清醒地告诉自己的是什么呢？ 7、目标与业绩实现是如何的关系？我们如何破解呢？ 8、人生的两大悲哀是什么呢？如何消除？ 9、生意为什么难做？客户为什么难有？难做与难有之间是什么样的关系？ 10、推动自我升级与心突破的五个思考是什么呢？ 11、我们必须做到哪两点，就可以让我们离成交与幸福更近？ 12、如何理解与掌握知识、品味、驾驭、销售之间的关系是什么？ 13、心突破路上有不可忽略的七点事什么呢？ 14、心突破过程中，我们必须认清的事实是哪些？ 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第二模块的学习心得与收获 2、第二模块培训后的自我改善与落地计划 第三模块：“芯”能升级——自我系统的升级与主动挑战更高的目标 1、从认识自己、发现自己、突破自己、到升级自己的四部曲： Ø追求卓越，变“疯”变“傻”。 2、让员工发自内心认同“升级自己”，是个人发展的必须； 3、“升级自己”的最高境界是“宣布一个不可能的未来”，挑战高难度的目标。 4、自我升级的四大阶层是什么？ Ø四大阶层与资源、财富及分配机制是什么样的关系？ 5、人与人之间为什么会不同？不同的区别是什么呢？ 6、如何表明我们升级了自己的人生？ 7、个人的升级与突破为什么那么难？ 8、7种升级方法 9、6种升级渠道 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第三模块的学习心得与收获 2、第三模块培训后的自我改善与落地计划 第四模块：心灵爆破——心态推动命运的改变，了解自我推动新发展 1、心态具有多大力量呢？ 2、案例分析：心态对生理、心理的影响； 3、积极心态的五大力量是什么？ 4、积极心态的三大状态如何塑造？ 5、如何改变固有信念？ 6、积极的心理训练：三不法、三用法； 7、心灵爆破八项立竿见影的训练。 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第四模块的学习心得与收获 2、第四模块培训后的自我改善与落地计划 第五模块：爱与感恩——用最伟大神奇的力量推动自我的成长 1、人最大的缺失是什么? 2、行孝的三个阶段； 3、爱的四个层次； 4、感恩父母； 5、感恩品牌、老板、企业、上级、自己； 6、感恩经历。 总结：案例分析与具体运用 沉淀与深化： 1、第五模块的学习心得与收获 2、第五模块培训后的自我改善与落地计划
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