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LOFT公寓产品投资与销售技能提升 讲师：李豪 课程简介：客户购买LOFT公寓商业物业就是投资理财，多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能，以及正确认识中国房地产市场与市场前景。 课程时间：1天 课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员 课程收益： 1、认识和了解LOFT公寓等商业地产的特点、价值与客群； 2、掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法； 3、掌握LOFT公寓的客户特点和客户需求； 4、掌握LOFT公寓各类销售技能。 课程大纲： 1 LOFT公寓投资模式与常规投资理财分析 1.1 投资理财的目的 1.2 投资理财的模式 1.3 投资理财的五大原则 1.4 投资理财的一个中心两个基本点 1.5 各类投资理财产品分析 1.6 如何选择合适自己的投资理财产品和模式 1.7 商业地产投资理财模式 1.7.1 中国房地产投资的前景 1.7.2 房地产投资的主要风险与收益模式 1.7.3 住宅地产投资与LOFT公寓产品投资分析 2 LOFT公寓投资客户渠道拓客技巧 2.1 LOFT公寓四大核心价值 2.1.1 投资性 2.1.2 居住性 2.1.3 SOHO办公性 2.1.4 灵活转化性 2.2 LOFT公寓投资七大类客户分析 2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道 2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧 2.4.1 派单、巡展、截拦、电call和线上推广、老带新、大客户拜访 3 LOFT公寓大客户销售技巧 3.1 LOFT公寓大客户的类型与特点 3.2 大客户的概念与意义 3.3 LOFT公寓大客户信息收集 3.4 从身边和人脉资源发觉大客户资源 3.5 接近LOFT公寓大客户 3.6 了解和掌握大客户的关键需求点 3.7 大客户拜访技巧 3.8 大客户团购组织和洽谈 3.9 与大客户建立长期关系 4 LOFT公寓客户跟进技巧 4.1 客户跟进目的与意义 4.2 客户直接跟进法 4.3 客户间接跟进法 4.4 客户跟进的要点 4.5 客户跟进的评估与总结 4.6 客户跟进中死结的突破 5 LOFT公寓客户逼定技巧 5.1 不同销售阶段的逼定技巧 5.2 主动逼定客户要求与技巧 5.3 主动逼定购买的障碍 5.4 主动逼定购买的时机 5.5 快速逼定十法
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