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车库车位去库存营销策略 模拟训练 讲师：李豪 课程简介：本课程针对车位销售和去库存方式，采用模拟训练和模拟演练的方式，让学员针对案例进行讨论演练，然后总结再由讲师点评和总结，从而实现真正掌握车位营销和销售技巧。 课程时间：1天 课程对象：房地产企业营销人员、销售人员、物业管理人员和客服人员 课程收益： 1、认识当前房地产项目车位的作用和特点； 2、学习和掌握车位在不同项目和城市区域的营销模式； 3、掌握车位销售的准备、技巧与相关技能，通过系统化的销售准备达到车位去库存的目标。 课程大纲： 1 车位产品的特点 1.1 车位的刚性需求 1.2 车位的金融属性 1.3 车位与住宅同样的流转性 1.4 车位不可复加性 1.5 模拟演练案例：世茂地产车位销售模式 2 车位去库存的模式 2.1 车位销售的最佳三个节点 2.2 车位去库存的模式 2.2.1 压卖模式—饥饿营销 2.2.2 增值模式—价值营销 2.2.3 搭销模式—捆绑营销 2.2.4 金融模式—投资性销售 2.2.5 三方模式—大客户营销 2.3 模拟演练案例：恒大地产车位去库存模式 3 车位销售的准备 3.1 业主信息、车位信息与价格摸底 3.2 形成整体车位销售方案 3.3 物业、销售、城管与交警四方协调 3.4 适当宣传与提价消息释放 3.5 邀请三方投资客或销售公司共同参与 3.6 前松后紧的分区域销售 3.7 模拟演练案例：某项目交付3年后车位销售模式 4 车位销售的技巧 4.1 车库刚需与投资性客户分析 4.2 车库激发客户刚性需求技巧 4.3 车库投资性特征的开发 4.4 车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧 4.5 模拟演练案例：某项目用了3招2个月车位销售80%
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