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房地产渠道营销管理2022 讲师：李豪 课程简介：《房地产渠道拓客2022》与《房地产渠道管理2022》是两门针对房地产渠道拓客技能提升和渠道拓客管理实战型的课程。本课程针对当前房地产市场形势，结合李豪老师近2年房地产项目营销操盘渠道拓客实践，非常行之有效和实用的课程。 课程时间：1-2天 课程对象：房地产企业/项目营销管理人员，渠道经理、渠道主管等 课程收益： 1 重点学习一个项目如何打造适合自己的全方位的营销渠道； 2 学习和掌握怎么搭建一支即有资源和营销力的渠道团队； 3 学习和掌握如何让渠道团队和分销团队有执行力和销售力； 4 学习和掌握在基本渠道拓客工作成熟基础上的渠道升级和完善。 课程大纲： 1 项目渠道模式的打造 1.1 项目渠道模式设计与试水 1.2 形成项目有效营销渠道 1.3 项目基础营销渠道搭建 1.4 有效营销渠道的深挖 1.5 设定项目渠道营销的目标与分解 1.5.1 渠道营销目标设定的原则 1.5.2 渠道营销工作的分解与分解的原则 2 渠道团队的构建 2.1 渠道团队组织模式 2.2 渠道团队的招聘模式设计 2.3 渠道团队的经理与主管职能 2.4 销售目标与渠道团队人员设定 2.5 兼职与编外经纪人的发展 2.6 薪水与佣金设置 2.7 其他激励机制 3 打造渠道团队执行力 3.1 拓客指标设定 3.2 拓客标准化作业体系（SOP）制定与训练 3.3 拓客材料与装备 3.4 拓客团队分工与路线设定 3.5 拓客的定位与定点 3.6 拓客信息记录与反馈 3.7 拓客数据分析与渠道调整 3.8 拓客团队传帮带与激励 4 渠道工作的管理与监督 4.1 拓客团队监督与考核 4.2 拓客团队的完善 4.3 拓客资源的整合 4.4 拓客数据整理与分析 4.5 拓客团队逃汰机制 4.6 分销公司选择的基本原则 4.7 分销公司的拓客过程管理 4.8 分销公司的激励与业绩提升 5 项目渠道模式的优化与升级 5.1 拓客装备和系统的升级 5.2 拓客渠道和模式优化 5.3 编外经纪人的管理与优化 5.4 大客户、圈层和跨界渠道深度合作 5.5 老带新活动的升级与优化
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