医院市场营销实战与市场推广 教学时间:6-12-小时 讲授人:史晓群 时间安排: 课程对象:医院中高层领导 【课程目标】· 卖产品到底应该卖什么?(心脏起博器安装、介入治疗、人工耳蜗植入、试管婴儿、断肢再植、脏器移植、核磁共振、螺旋CT、立体定位放射治疗系统------与医院形象、医院品牌、医院理念的关系是什么?)
· 如何解决让客户反复购买产品?(有没有占有患者)
·“战争”与 “和平”是否可以选择?医院能否避开价格战和恶性竞争?
·为什么医院会面临“成长极限”这样一个难题?
·在产品差异越来越小的今天,从什么角度来建立竞争优势? 解决市场营销的关键点和难点。学会市场占有,掌握营销技巧。建立医院的市场网络和渠道。借助信息化做好APP PC端 微营销,打赢现代信息化、数字化网络营销战 【课程内容与特色】 一. 营销理念:什么是营销 营销战略与战术 A、 营销竞争战略: 成本领先战略 差异战略 集中战略 报复治后 对竞争对手不构成威胁战略 B营销战术(六种) 1. 先谋后战 2. 信誉第一 3. 先发制人 4. 攻守连环 5. 品牌效应 6. 信息致富 二. 市场引力因子与医院核心能力 三. 营销的步骤方法: 1. 确定目标市场------市场细分。 2. 让目标市场了解企业(和企业产品) A:客户购买过程。 B:广告,大型宣传活动,新闻炒作(发布信息),直接拜访,DM,销售信函,电话拜访,展示会,连锁介绍。 3. 让目标客户反复购买产品(使客户 成为 忠诚客户) A. 客户激励------利润即:促销策略(附页) B. 给中间商利润。 C. 给营销人员利润(激励)财产,实施方案。 D. 营销的卖点:(见附页) 营销竞争层次:(见附页) 四. 营销组合 4PS(产品价格销售渠道) 4CS(顾客,方便,成本,沟通) 4VS (差异化、功能化、附加值、共鸣) 五. 营销实战—沙盘模拟训练 1、 市场导向观念 1. 价值营销观念 2. 愉快营销观念 3. 关系营销观念 4. 软营销观念 5. 绿色营销观念 6. 权变营销观念 7. 系统营销观念 8. 网络营销观念 【医院市场营销与推广专题讨论】 医院市场营销案例分析:
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