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《金融营销模式选择与营销策划高端讲座》 大纲 (两天学员版) 巴伦一 目 录 第一模块： 金融营销新常态 第二模块: 金融营销模式选择 第三模块: 金融营销策划 第一模块 金融营销新常态 洞察金融六大新常态 客户新常态 渠道新常态 产品新常态 技术新常态 监管新常态 竞争新常态 聚焦五大差异化模式 客群深耕型 渠道创新型 产品专家型 全面制胜型 生态整合型 发展七大关键能力 积极的客户获取和精益的客户管理 有效的渠道覆盖和良好的渠道体验 直击利益点与痛点的产品和服务 高效的运营体系、大数据能力、DT平台 综合定价和稳健的风险管控 灵活应变的组织与管控机制 跨界的生态系统整合 第二模块 金融营销模式选择 批发（复制）营销模式 图谱式营销：金融资源图、客户路线图、营销作战图 网格式营销：同类客户一网打尽 集群式营销：产业集群、客户集群、区域集群 商圈式营销：业态商圈、园区商圈、社区商圈、人脉商圈、企业商圈、组织商圈 链条式营销：上游、中游、下游、终端市场 联动式营销：公私联动；团队联动；行际联动；系统联动 海量式营销： 覆盖式营销 绑定式营销 结盟式营销 数据式营销 交叉营销模式 交叉营销的定义：借助CRM（客户关系管理），发现有客户多种需求，并通过满足其需求而销售银行多种产品的一种新兴营销方式。 交叉营销的好处： 交叉营销的目标： 交叉营销的组织： 交叉营销的方式： 交叉营销的流程： 交叉营销的模型：产品链组合模型；产业链组合模型；客户链组合模型；综合链组合模型 方案营销模式 （一）认识金融服务方案 1.金融服务方案的定义 2. 金融服务方案的作用 3．金融服务方案的对象 4. 金融服务方案的使用范围 （二）制作金融服务方案 1．金融服务方案的团队组建 2．金融服务方案的构思 3．金融服务方案的编写 4．金融服务方案的制作 （三）推介金融服务方案 1．金融服务方案的递交 2．金融服务方案的路演 （四）实施金融服务方案 1．严格履行协议 2．切实加强维护 3．科学进行评价 （五）提升金融服务方案营销能力 4．0版银行网点模式 搞好一个定位：全功能银行；规模经营、范围经营、联合经营 促进两个转变 实现三个提升 推进四个转型 网点转型十查十看 社区金融营销模式 社区金融概述 社区金融营销流程 第一步 ：网点周边社区市场 分析与排查 第二步 ：绘制网点周边社区市场营销图谱； 第三步 ：制定网点周边社区市场营销计划； 第四步： 划定网点周边社区市场营销责任区； 第五步 ：开展网点周边社区市场营销活动； 第六步： 做好网点周边社区市场营销活动评估 小微金融营销模式 （一）小微金融的作用 （二）小微企业信贷需求分析 小微企业标准 小微企业地位 小微企业融资需求 （三）部分银行小微企业信贷系列产品介绍 工商银行小微企业信贷系列产品介绍 农业银行小微企业信贷系列产品介绍 建设银行小微企业信贷系列产品介绍 中国银行小微企业信贷系列产品介绍 股份制银行小微企业信贷系列产品介绍 城市商业银行小微企业信贷系列产品介绍 农村商业银行小微企业信贷系列产品介绍 （四）部分银行小微企业信贷专营模式分析 （五）部分银行小微企业信贷重点产品分析 小微企业简式快速贷款 小微企业智动贷 小微企业商贷通 小微企业厂房贷 小微企业产业链贷 小微企业联保贷 （六）小微金融营销新思路 批发营销 精选营销 综合营销 创新营销 （七）小微金融风险管理新思路 互联网营销模式 互联网金融概述 互联网金融发展趋势 互联网金融营销对策 创新思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维 搭建平台 跟进产品 电子商务营销 素质营销模式 现代学习能力 高端职商能力 高效沟通能力 自我管理能力 团队营销模式 培养团队精神 打造高效团队 强化部门合作 创新团队管理：机制管理、精细化管理、流程管理 第三模块 金融营销策划 营销策划的基本知识 营销策划定义 营销策划意义 营销策划原则 营销策划要素 营销策划内容 营销策划流程 营销策划方案的编制 营销策划方案的定义 营销策划方案的作用 营销策划方案的特点 营销策划方案的种类 营销策划方案的结构 第一部分：封面 第二部分：目录 第三部分：项目价值分析 第四部分：项目介绍 第五部分：客户金融服务需求分析 第六部分：同业竞争情况 第七部分：营销机会分析 第八部分：营销目标 第九部分：营销策略 第十部分：营销步骤 第十一部分：保障措施 重点营销策划方案呈现
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