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【课程背景】 当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售 团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。 本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售 管理技能，并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进 销售团队的高效发展，促进销售业绩的快速提升。 【课程收益】 1、认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。 2、掌握销售 目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。 3、掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。 5、掌握关键 客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。 【授课对象】 销售总监、营销总监、大区总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。 【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动 计划”四位一体的咨询式培训模式 【标准课时】2天 6小时\天 【课程大纲】 第一讲、重新定义自己 一、销售管理者的四种类型测评 讨论：我想成为什么样的销售管理者 工具：职场定位坐标 三、承担起你的责任 3、履行管理职能与创造销售结果 四、销售管理者自我雷达测试 一、责任到位才能万马奔腾 3、信任—承诺—沟通 二、保障有力才能决胜千里 3、围绕执行找方法 4、定期考核与总结 三、销售例会的六项要领 四、述职及工作沟通 五、高效执行的“三严三实” 第三讲、团队培养与凝聚力提升 一、找到销售的好苗子 1、寻找到“企业味”的自己人 3、新销售三个关键阶段与应对之策 二、只有“吃”的多，才能跑的快 1、培养下属的六环辅导法 2、团队学习的八种武器 3、如何利用早、周会、进行经验分享 4、销售管理中的学习、分享制度 三、用不完美的个人重构新团队 1、卓越团队的黄金三角 四、销售精英复制333体系建设 五、销售精英复制的保障体系 2、《策略规划集》---按部就班，手到擒来 3、《经典案例库》---按图索骥，个个经典 案例解析：外资企业缘何处处精英 三、销售人员需求其实还有更多 四、巧按热键才能激发动力 1、用自己行动带动你的团队 2、让部分人先积极起来 4、统一思维模式与行为模式的团队建立 2、销售管理者的自我心态和情绪管理 3、销售管理者自我行为的管理 4、销售管理者的学习管理 二、重新归零 – 像狼一样的去打拼 1、为成功者与失败者画像 2、讨论，是什么让我们失去了打拼的动力 3、销售管理者要像狼一样去打拼 课程总结 ——互动问答环节——
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