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陈待忠《区域经理市场开发与经销商管理》

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u《区域经理市场开发与经销商管理》培训提纲

1 → 市场开发人员的角色

l 品牌传播者

l 渠道信息员

l 目标助推器

l 攻关协调人

2 →经销商开发的技能训练

l 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）

l 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、愿景）

l 主动出击、各个击破的方法训练

l 多头并进、优胜劣汰的思维训练

l 整合推广、立体宣传的途径介绍

l 重点培养、核心扶持的策略引导

3 →招商加盟会议的组织

l 招商会的传统流程与创新设计

l 招商会的实施要点与过程控制

l 招商会的主持、组织和管理

l 失败招商会案例分析

l 成功招商会案例分析

4 →经销商辅导与关系维护

l 如何站在中国经济的高度提升行业信心

l 如何站在行业的高度提升产品信心

l 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等

l 如何协助经销商规范终端管理体系（人员管理、货品管理、财务管理等）

l 如何处理合作关系和私人关系

l 如何与经销商建立合作伙伴关系

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