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陈伟:商务谈判技巧与供应商管理

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商务谈判技巧与供应商管理
        课程大纲
中国教育电视台、国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 主讲人
陈 伟
课程背景:
采购招标管理部门是政府和企业重要的职能部门,随着《中华人民共和国招投标法实施条例》的贯彻实施,招投标已成为政府和企业采购的基本要求和主要方式。如何加强采购招标工作的管理,既是国家主管部门的要求,又是政府和企业实际采购招标部门的实际需要。
课程目标:   
根据国家招投标法及政府采购法,提升采购部门商务谈判能力,提高对供应商的鉴别能力,完善供应商管理制度,提高采购管理部工作效率。
听课对象:
政府、公司采购招标、商务谈判主管负责人及实际操作人员。
培训时间:1天(6小时)
课程研发主讲人:  
陈伟,著名实战派招投标专家。
中国企业联合会培训委员会执行委员、中国招投标教育培训中心名誉主任兼首席专家、搜狐网“最佳招投标讲师”、中国首位招投标专业“十佳培训师”、中国智慧产业与知识经济联合会“中国十佳招投标讲师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、国家发改委《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。

课 程 大 纲
第一章   招标采购与商务谈判
一、    采购谈判的五行与五化
二、    商务谈判三原则:守法、共赢、公开
三、    商务谈判四目标:
优中选优:遵循需求,品质至上,
物美价廉:性价比高,节省成本
信誉实力:服务上佳,实力雄厚
理想伙伴:长远考虑,战略合作
四、     商务谈判的流程与心态
五、     商务谈判与合同管理
第二章   招投标项目的商务谈判技巧
一、招投标项目谈判基点
1.1 招投标项目商务谈判主要依据
1.2 招投标项目商务谈判重要手段
二、招投标项目谈判范围
三、招投标项目谈判重点
讨论:就一个实际项目说明如何把握谈判的重点
第三章    其它采购形式的商务谈判技巧
   一、单一来源采购的商务谈判
二、竞价比价采购的商务谈判      
三、邀请采购的商务谈判
现场演练:就一个实际项目进行现场谈判
第四章   供应商非常规表现与鉴别
一、以次冲好
二、借用案例
三、资质造假
四、名企挂靠
五、低价冲标
六、串通投标
七、合伙围标
八、鉴别与防范措施
案例研讨:试说明下面项目供应商有哪些违规表现?
第五章   健立健全供应商管理制度
一、     供应商公开邀请制度
二、     供应商入围审核制度
三、     供应商分类管理制度
四、     供应商品质评级制度
五、     供应商行为跟踪制度
六、     供应商违规淘汰制度
                        
附1:培训前的相关准备
1、做一个条幅,内容:
2、投影仪、音响及麦克
3、学员水牌
4、现场演练用水牌:
5、白板和白板笔
6、四合带粘胶的便签纸
7、按小组的方式排好八字型座位

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