商务谈判技巧与供应商管理 课程大纲 中国教育电视台、国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 主讲人 陈 伟 课程背景: 采购招标管理部门是政府和企业重要的职能部门,随着《中华人民共和国招投标法实施条例》的贯彻实施,招投标已成为政府和企业采购的基本要求和主要方式。如何加强采购招标工作的管理,既是国家主管部门的要求,又是政府和企业实际采购招标部门的实际需要。 课程目标: 根据国家招投标法及政府采购法,提升采购部门商务谈判能力,提高对供应商的鉴别能力,完善供应商管理制度,提高采购管理部工作效率。 听课对象: 政府、公司采购招标、商务谈判主管负责人及实际操作人员。 培训时间:1天(6小时) 课程研发主讲人: 陈伟,著名实战派招投标专家。 中国企业联合会培训委员会执行委员、中国招投标教育培训中心名誉主任兼首席专家、搜狐网“最佳招投标讲师”、中国首位招投标专业“十佳培训师”、中国智慧产业与知识经济联合会“中国十佳招投标讲师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、国家发改委《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。
课 程 大 纲 第一章 招标采购与商务谈判 一、 采购谈判的五行与五化 二、 商务谈判三原则:守法、共赢、公开 三、 商务谈判四目标: 优中选优:遵循需求,品质至上, 物美价廉:性价比高,节省成本 信誉实力:服务上佳,实力雄厚 理想伙伴:长远考虑,战略合作 四、 商务谈判的流程与心态 五、 商务谈判与合同管理 第二章 招投标项目的商务谈判技巧 一、招投标项目谈判基点 1.1 招投标项目商务谈判主要依据 1.2 招投标项目商务谈判重要手段 二、招投标项目谈判范围 三、招投标项目谈判重点 讨论:就一个实际项目说明如何把握谈判的重点 第三章 其它采购形式的商务谈判技巧 一、单一来源采购的商务谈判 二、竞价比价采购的商务谈判 三、邀请采购的商务谈判 现场演练:就一个实际项目进行现场谈判 第四章 供应商非常规表现与鉴别 一、以次冲好 二、借用案例 三、资质造假 四、名企挂靠 五、低价冲标 六、串通投标 七、合伙围标 八、鉴别与防范措施 案例研讨:试说明下面项目供应商有哪些违规表现? 第五章 健立健全供应商管理制度 一、 供应商公开邀请制度 二、 供应商入围审核制度 三、 供应商分类管理制度 四、 供应商品质评级制度 五、 供应商行为跟踪制度 六、 供应商违规淘汰制度
附1:培训前的相关准备 1、做一个条幅,内容: 2、投影仪、音响及麦克 3、学员水牌 4、现场演练用水牌: 5、白板和白板笔 6、四合带粘胶的便签纸 7、按小组的方式排好八字型座位
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