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陈知一:呼叫中心服务技能提升

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呼叫中心服务技能提升
主讲人:陈知一
Ø  课程背景:
规范语言欠缺,与客户交流不顺畅,思维没有办法达成一致?不能很好的解决客户的问题,对于投诉的用户疲于应付,难以一次性解决?
Ø  课程收益:
规范客户人员的服务礼仪和技巧
提高客服人员沟通与交流能力
了解客户投诉动机,掌握降低投诉以及有效的处理投诉的技巧
正确处理客户投诉,提升企业正面形象
Ø  授课对象:
客服人员、、投诉处理人员、投诉管理人员
Ø  课程时长:
1天(6小时)
Ø  授课方式:
理论讲授- -案例分析-现场演练;启发式、互动式教学
Ø  课程大纲:
一、优秀客服人员的塑造
1.什么是客户服务?
2.客服人员应具备的基本素质。
3.优秀客户服务的价值所在.
二、 电话服务礼仪
1.基本话务礼仪
2.规范化的服用语
3.礼貌用语的正确使用;
4.积极的语言表达方式
5.服务禁语与语言地雷
三、高效的电话沟通技巧
1.影响一通电话沟通效果的因素
2.与客户建立相互信任的关系-交融互通才是沟通  
3.与客户创造和谐的氛围:沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整
4.沟通六件宝:微笑、聆听、提问、赞美、关心、三明治
5.沟通的5个原则;         
6.倾听的重要性
7.倾听的技巧;            
8.倾听的艺术
9.积极的语言表达方式;   
10.有效的客户提问技巧:征询性问题;开放式问题;针对性问题;选择性问题
11.有效掌握通话的主动权
12.赞美的技巧
13.深入客户的情境
1)            深入对方情境三步曲:如何摸透客户的心
2)            对方最关心的是什么:现代客户的心理特点
3)            进入对方心理舒适区:客户期望剖析
14.高效引导技巧
15.客服人员的”七不问”
16.SPIN提问模式:寻找客户的伤口——背景问题;
1)            揭开伤口——难点问题;
2)            往伤口上撒盐——暗示问题;
3)            给伤口抹药——示意问题
17.经典高效引导技巧
18.三明治法则
1)            第1层-积极情感层面(好):理解、肯定、鼓励、赞美、关心
2)            第2层-核心问题层面(坏):询问、建议、忠告、要求、引导
3)            第3层-积极情感层面(好):鼓励、肯定、赞美、希望、关怀
19.高效沟通四要诀
20.信息传递多向性
21.信息传递标准化
22.信息传递多样性
23.信息传递短平快
四、对压力的认知
1.压力的定义;
2.压力的来源-压力的生理唤醒机制;
3.认识压力-各种压力源的产生;
4.导致压力的人格因素;
5.对情绪和压力的控制和管理
1)   对挫折五种建设性的态度;
2)   情绪管理的步骤:
a)    自我管理从塑造积极心态开始;
b)    自律是自我管理成功的关键;
c)    为自己设定分阶段的奋斗目标;
d)    不怕困难,保持自信心;
e)    保持好习惯,管理好自己的时间;
f)    学会反躬自省;
g)    勇于承担责任,并改变自己.
3)   管理压力的弹性策略;
4)   坚强型人格特质;
5)   正确态度对待竞争;
6)   压力倾诉出来;
7)   合理搭配饮食与适量运动.
6.人生无处不压力.把压力控制在合理的范围之内;
7.适当的压力推动人生的进步.
五、客户投诉处理
1、客户投诉类型与心理的洞悉
1)  情绪宣泄型;
2)  善辩型;
3)  期望落差追求补偿型
2、投诉处理的原则与策略
1)   沟通的姿态与同理心理的运用  
2)   话语的主导权与立场的坚定原则
3)   勇于承担责任的勇气与道歉的诚意
4)   主动示弱的运用
3、处理投诉过程中的大忌
1)  管理客户的期望
2)  了解客户的需求并加以引导
3)  满足客户需求
六、精彩案例分析与讨论

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