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课程主题：《门店盈利能力四大核心按钮》 课程前言： 如果你认为“渠道制胜，终端为王”，那么门店既是制胜的要素，也是为王的工具。房租增加、水电增加、人工增加，产品却提不上价，面对如此日益竞争激烈的市场，如何提升门店盈利能力成为摆在所有厂商面前的一道课题。本课程正是基于这一出发点寻找捷径，给出答案。 课程收获： 1、提升导购成交能力 2、增加快速培养导购能力 3、提供N种终端销售管理工具 4、倍增门店盈利能力 5、树立区域霸主品牌 课程对象： 本课程适合导购、店长、经销长、厂家区域经理、销售经理总监等。 课程时长：1天（6小时） 课程形式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 课程提纲： 【上午】 一、拜访量：增加门店进店人数 1、硬环境 （1）如何打造硬环境 （2）如何改变提升硬环境 （3）硬环境要素有哪些 2、软环境 （1）软环境是最有效、最直接、最快速提升拜访量的路径 （2）“四美”对顾客的三个不可不知的作用 （3）如何修炼四美 （4）如何做好一场促销之促销推广三部曲 ①如何撰写提案 ②如何做好一个高度可执行性方案 ③如何开好每次会议 ④如何设计物料文案更有吸引力 ⑤如何选择广告方式更有效果 ⑥如何提炼有效话术 【下午】 二、成交率：提高来店顾客成交率 1、如何培养一名九段导购 2、通过哪几个问题可以面试导购能力 3、哪两种方式培养导购成长最快 4、导购如何才能发挥最好的水平 5、留住导购的4种方法 6、如何最快速学好基本礼仪 7、如何最快速掌握产品知识 8、如何最快速精通销售技巧 9、如何有效使用导购工具牌 三、成交额：提升单笔交易的成交额 1、户外广告位置：形象作用 2、促销活动质量：销量利润 3、样板小区树立：示范作用 4、危机公关力度：质量检测 四、转介绍：增多客户的转介绍 1、客户需要什么 2、如何照顾好客户 3、怎样做才能超出客户的期望 4、超出客户期望的评判标准是什么 5、做好转介绍的第一步是什么 6、做好转介绍有哪些方法 7、转介绍的最高法则是什么 8、转介绍能带来多少利益
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