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创业型高绩效营销团队建设方略 创业没有过去式，创业永远是进行时。 翻开百年企业的发展史，无不是一部创业史。没有哪一个企业一次创业成功就可以“颐养天年”，创业精神必须贯穿企业“基业常青”的始终，百年老店无不是经过一次创业、二次创业、N次创业成功才走到今天，时代在变革、环境在变化，企业的每一次转型、每一次技术升级、每一个新产品的推广，都是一次创业的征程。创业精神能使企业充满活力。 课程背景： 管理大师德鲁克先生说：“企业的目标只有一个:创造客户”。创业的首要任务即是创造客户，不断的创造客户价值，满足、引领客户需求。 今天，销售精英单打独斗称雄市场的时代早就过去了；团队作战、攻城拔寨共赢市场的时代已经来到了。春江水暖鸭先知；深山老猎人，最识豺狼心。销售人员整日浸泡在市场中，在市场“红海”中迎风破浪，他们最了解市场，他们熟知客户的心思，他们最清楚竞争对手的“手法和套路”，他们是企业的“野战军”。 营销团队是永远的创业团队，开拓市场没有完成时，开拓市场是永远的进行时。守业意味着衰退和灭亡，进攻才是最好的防守。 创业型高效能营销团队必将使企业永葆青春、走向卓越。 培训对象： 营销副总经理、营销总监、销售经理、销售主管、市场总监、销售业务骨干 培训收益： 一、使全体学员认识到销售要学会“打群架”，而非“单打独斗” 二、掌握科学适宜的营销团队建设方法 三、综合提升销售队伍的团队作战能力 四、销售团队间优势互补、取长补短，发挥每个人员的最大效能 五、提升企业的市场竞争能力、提高市场占有率和企业经济效益 专题一 营销要团队作战 不是单打独斗的活儿 营销人员睁眼看世界 创业型高效能营销团队三大信仰： ——鹰雁团队精神 ——狮虎团队意识 ——狼性团队作风 怎样摆脱销售人员面临的八大困境 怎样认识传统销售的十大误区 创业团队十败 VS 创业团队十胜 团队建设常见的8种 病态 团队建设常见的4种陷阱 团队建设中存在的5大问题 团队领导易犯的十大错误 团队面临的7大挑战 打工型员工 VS 创业型员工 专题二 升级之路 成交之道 销售升级，从销售1.0至销售3.0之路 销售不是做买卖，为什么？卖VS帮 销售 VS 采购 销售高手的六种思维模式 洞察客户的八大购买心理诉求 探析客户深层需求 薄利多销 VS 厚利畅销 高价值客户 vs 客户认知 让客户关系创造价值 专题三 营销中的商道谋略和团队锻造 商道是营销之“本”，商道是营销之“源”，商道是营销之“根”。 营销中的王道与霸道 商道 VS 战道 商道“五圣公”的营销之道 晋商、徽商、浙商及犹太人的营销之道 团队 VS 团伙 VS 群体 团队行为曲线解析 团队建设5力模型 高效团队8大特征 团队激励8大手段 解析80 /90后共性特质 巧妙布置高难度工作，确保下属乐于接受 团队成员十大成熟素质 VS 十大失败行为 如何正确对待团队成员错误 石墨 VS 钻石 专题四 向毛泽东学营销 星星之火，可以燎原 没有调查，没有发言权 集中优势兵力，打歼灭战，各个歼灭敌 战略上藐视敌人，战术上重视敌人 敌进我退 在战争中学习战争 战略思想要长久 战术策略要常变 团结一切可以团结的力量 从群众中来 到群众中去 农村包围城市 不打无准备之仗 跟毛泽东学带队伍和团队建设 向红军一样崛起 规划愿景、明确使命、统一目标 以人为本，群众路线 定规矩，成方圆 “老三篇”中的团队精神能量 伟人领导统御之道 专题五 孙子兵法与八大商战韬略 《孙子兵法》是营销者的第一本教科书。 兵法中的“势道”与商道 孙子兵法VS辩证法 孙子九变 VS 权变理论 孙子兵法之诡道十八招 从攻心到攻城的商战全胜策略 未雨绸缪 危机管理 孙子兵法VS商海无间道 关爱下属 爱兵如子 专题五 中国式营销 营销要接“地气” 中西文化对营销的影响力 中国式营销 VS 中国式管理 客户是衣食父母 营销实战中的大智慧和小聪明 中国式营销的价值观 情、理、法 VS 法、理、情 中国式消费心理特征 野蛮生长 VS 胜者为王 价格战打出销量 销量铸就强势品牌 专题六 做营销，市场切分最重要 市场切分是前提 营销定位是关键 同市场切分相关的六大问题 当前企业面临的六大机遇 市场切分的五大依据 市场切分的三大误区 卖不同、买差异才能造就伟大的企业 透视消费者购买行为，进入消费者心智 市场竞争战略和工具分析 企业市场地位和竞争策略 专题七 营销定位 定位是决定企业成败的首要因素 品牌定位 以弱击强 野蛮生长 定位实现的五大功能 市场定位三要素 市场定位中常见的五大误区 营销定位的十大方略 营销定位中最神奇的对比效应 运用优势─利益策略创造客户价值 价值 VS 价格 价值创造源于客户的投诉 专题八 狮虎营销团队 开拓市场所向披靡 认识狮虎营销团队 锻造狮虎营销团队 狮虎营销团队管理 野外作战的营销团队 营销经理和营销教练 营销教练的训练 为什么销售人员需要专业的训练 训练项目和训练目标 营销训练方法 专业销售技能训练 营销业务实战训练 专题九 营销胜战十二大修炼 有趣 VS 无趣 知识 VS 智慧 自信 VS 相貌 想象成功场景 自我增加动力 善于变通 VS 顽固不化 心态 VS 技巧 销售中的望• 闻 •问 •切 面子 VS 里子 认同 VS 异议 价值 VS 价格 通俗 VS 专业 用“Yes”问题“秒杀”的绝招 专题十 咨询式营销 VS 顾问式营销 认识咨询式营销 关于销售类型 提高利润 VS 降低成本 咨询式营销 VS 传统式营销 营销咨询师的思维方式基本素质和要求 比客户更了解客户 渗透进客户的管理层 合作伙伴 VS 非合作伙伴 营销咨询师的气场效应 如何与客户谈论竞争对手 高档产品 VS 中档产品 VS 低端产品 专题十一 大客户营销胜战方略 大客户想要什么？ 全方位透析大客户 高效开发大客户，高价成交大订单 掌握沟通规律，洞悉客户心理 渠道大客户 企业的财源活水 客户关系管理 俘获客户 VS 亲近客户 创造再访客户的十大机会和理由 高效成交的八种利器 永远等客户先挂电话 专题十二 商务谈判致胜方略 谁可以上谈判桌 这一点很重要 切记不要接受对方的第一次报价 不要“装大” “请示领导”是高招 黑脸 VS 白脸 高开低走 势如破竹 这样让步最有效 钩联策略 不做无谓的让步 蚂蚁啃骨头与蚕食策略 如何激活谈判僵局 合同起草 暗藏玄机
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