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营销团队诊断十步法 课程时间：2天 课程价值： 营销团队是支撑企业的生命的血液。 但是营销团队的管理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有可行的规则？本课程从“带人”和“管事”两个角度，为您提供框架和流程式的指导方法，为系统诊断营销团队管理难题，提高的生产力，提出了解决方案。 课程目标： 一、使学员掌握销售经理的6种角色，积极面对市场挑战； 二、使学员能够掌握销售十步法，提升业绩； 三、使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售目标并能有效分解，很好的管理销售团队； 四、使学员了解如何进行团队资源配给。 课程大纲： 一、销售经理的角色和职责 1、 销售经理的挑战和应变 2、 激烈变化的市场对销售经理的挑战 3、 “两难境地”及对策 4、 公司文化和领导方式的新变化 5、 经理角色的转变 二、销售管理准则和能力要求 1、 成功销售经理的新模型 2、 销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者） 三、销售管理自测工具 （明白工作标准，找出工作中的差距） 1、 选择和评估销售员的标准 2、 销售员的拜访评估 3、 销售经理的管理自测题 4、 团队气氛和士气测试和调节方法 四、高效团队建立十步法 1、 价值定位/ 2、 细分市场 3、 购买流程 4、 销售流程 5、 销售目标 6、 计划管道 7、 客户管理 8、 经理职责 9.管理销售 10、报酬支持
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