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销售培训体系建立和管理 课程时间：1天 课程价值 销售人员，包括销售经理，对企业业绩有直接贡献，培训和培养工作重要，然而培训需求和目标也复杂而难于控制。因此，培训实施出现很多问题和误区是企业的普遍现象，既会浪费资源又会影响工作成效。本研讨会由阔维资深销售培训和咨询顾问主持，结合跨国公司专业培训管理方法和理论，分享多年与各类企业培训合作的经验，开放交流成功开展销售培训的方法。 课程目标： 一、理解销售培训对实现企业目标的重要意义 二、分析企业销售培训的普遍问题和影响 三、说明开展销售培训的正确方法和步骤 四、分享成功企业培训方法案例 课程内容： 一、发展是动力 Ø 激励销售员的方法 Ø 销售职业生涯与公司发展 Ø 职业发展计划和培训 Ø 顾客、公司和员工的共赢发展模型 二、公司战略决定培训目标 Ø 培训选择误区 Ø 管理模型、战略与培训 Ø 培训体系规划 三、销售培训体系结构 Ø 培训计划的三项主要方针 Ø 培训需求的三个方面 Ø 销售业绩的组成因素 Ø 个体能力发展要素表 四、销售培训体系层次 Ø 如何确定当前技能差距 Ø 专业销售技巧发展过程 Ø 战略销售能手的方法 Ø 销售培训体系的层级 五、销售培训的实施 Ø 培训的优先级别 Ø 技能提升的方式 Ø 填补差距的方法 Ø 培训的局限 Ø 培训师的角色及能力要求
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