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互联网时代的市场营销 主要学习内容： Ø 学习营销实战工具 Ø 掌握战略设计的基本方法 Ø 了解互联网思维 Ø 树立科学管理思维 Ø 解决实战疑难问题 学习目标： Ø 了解战略与互联网思维的基本概念 Ø 学习战略管理的相关工具 Ø 树立科学管理的意识 Ø 通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划 培训方式： 本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。 通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。 第一章 营销战略 第一节 战略的意义与作用 第二节 局与势 ——“化”的力量 第三节 客户的变化 第四节 互联网思维——极致的客户体验 第五节 SWOT分析法 第二章战略与模式选择 第一节 定位 第二节 三种竞争模式 第三节 传统行业与互联网思维 第四节 商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐 第五节 沿价值链延伸 第三章推广与传播 第一节 品牌的建立过程 第二节 组合推广策略 第三节 传播与推广的区别 第四节 传播的要素有哪些 第五节 用科学的态度打造自媒体 第四章量化的营销管控 第一节 什么是科学管理 第二节 大数据理念 第三节 量化的品牌调查 第四节 营销报表设计原则 第五节 营销报表案例分析 第五章营销组织建设 第一节 营销组织架构 第二节 矩阵式还是直线式 第三节 渠道与直营的协作 第四节 营销的薪酬与激励 第五节 重视人性的特点 第六章高端客户销售策略 第一节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第二节 从4P、4C到4R看销售理念的转变 第三节 顾问式营销 第四节 关注客户核心需求 第五节 价值与价格 第七章建立良好的客户关系 第一节 完美销售的特征 第二节 建立积极的情绪和气氛 第三节 快速拉近客户距离的四大手段 第四节 资深客户的交流策略 第五节 提问的方式和技巧 第六节 现场演练：初次拜访高端客户 第八章大项目运作策略 第一节 有效影响与说服 第二节 找到最终的决策者，展示不可替代的价值 第三节 做好技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境 第四节 长短组合、远近组合与概念营销 第五节 经典大项目案例分析
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