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强化市场营销创新，提高业务营销效果 --银行业务市场开发营销创新方法与技能 六个市场业务营销创新实际案例分享与启示 一、营销创新实践意义 1. 市场营销能力决定客户争取能力 2. 市场营销能力决定同业竞争能力 3. 市场营销能力决定业务开拓能力 4. 市场营销能力决定绩效提高能力 二、强化营销竞争创新 1、同业竞争营销环境 2、同业竞争营销策略 3、同业竞争优势创造 三、强化营销理念创新 1. 客户导向营销理念 2、创造需求营销理念 3、 共赢共好营销理念 4、持续服务营销理念 5、风险可控营销理念 四、强化营销战略创新 营销战略 营销定位 营销方向 五、强化营销战术创新 营销产品 营销价格 营销渠道 营销方法 营销管理 六、强化营销内容创新 1、业务客户的开发营销 2、业务空间的开发营销 3、业务种类的开发营销 4、业务效益的开发营销 七、强化营销产品创新 1、营销产品创新方法（10种创新方法） 2、客户自我担保创新（6大方面担保创新） 3、若干创新产品分享（视时间可能选择若干交流分享） 八、强化营销价格创新 1、营销价格创新基本方法 2、存款定价创新方法技巧 3、贷款定价创新方法技巧 九、强化营销渠道创新 1、 银行业务营销渠道实施种类 2、 银行业务营销渠道实施因素 3、 银行业务营销渠道实施组合 4、 银行业务营销渠道创新原则 5、 银行业务营销渠道创新方向 1）、强化直接营销渠道创新（8条直接营销渠道） 2）、强化间接营销渠道创新（10条间接营销渠道） 十、强化营销方法创新 1、 网络营销 10、滚动营销 2、会议营销 11、联动营销 3、社区营销 12、差异营销 4、事件营销 13、交叉营销 5、活动营销 14、借力营销 6、模式营销 15、速度营销 7、定制营销 16、知识营销 8、理财营销 17、感情营销 9、批量营销 18、整合营销 十一、强化营销过程管理 1、 强化客户的寻找 2、 强化客户的拜访 3、 强化客户的调研 4、 强化客户的评估 5、 强化客户的营销 6、 强化客户的合作 7、 强化客户的维护 8、 强化客户的退出 十二、强化厅堂营销管理 1、 强化厅堂营销的目标管理 2、 强化厅堂营销的人员管理 3、 强化厅堂营销的环境管理 4、 强化厅堂营销的数据管理 5、 强化厅堂营销的现场管理 6、 强化厅堂营销的日常管理 7、 强化厅堂营销的服务管理 十三、营销能力强化提高 1、 市场营销能力基本要求 2、 市场营销能力提高途径
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