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戴恩成:存款组织能力提升方法与技巧

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存款组织能力提升方法与技巧
        三个组织存款实战案例互动分析与启示
一、     存款业务发展营销面临形势
1、       存款发展当前现状
2、       存款发展面临挑战
3、       存款发展未来趋势
二、      存款业务发展营销影响因素
1、       存款业务发展的宏观营销影响因素
2、       存款业务发展的客户营销影响因素
3、       存款业务发展的银行营销影响因素
             三、存款业务发展营销良性要求
                 1.协调性要求:三个方面存款协调     
                 2.稳定性要求:二个方面存款稳定   
                 3.多样性要求:四个方面存款多样
                 4.持续性要求:三个方面存款持续
                 5.营利性要求:二个方面存款盈利
             四、良性存款业务发展模式的增长
1、       由主要依靠授信吸存增长转变
到授信吸存与服务吸存结合增长
                2、由主要依靠关系吸存增长转变
到关系吸存与业务吸存结合增长
              3、由主要依靠个人吸存增长转变
到个人吸存与组织吸存结合增长
               4、由主要依靠被动吸存增长转变
到被动吸存与主动吸存结合增长
           五、存款业务发展营销方法创新
             1、授信吸存:六种授信吸存实战方法      
             2、理财吸存:三种理财吸存实战方法      
3、结算吸存:五种结算吸存实战方法
4、价格吸存:三种价格吸存实战方法                                 
5、产品吸存:四种产品吸存实战方法  
6、服务吸存: 六种服务吸存实战方法
7、知识吸存: 二种知识吸存实战方法  
             8、合作方案吸存:十五种合作方案吸存实战方法
             9、同业合作吸存:十种同业合作吸存实战方法
             10、系统合作吸存:二种系统合作吸存实战方法
             11、滚动开发吸存:二种滚动开发吸存实战方法
             12、感情关系吸存:五种感情关系吸存实战方法
             13、资产管理吸存:四种资产管理吸存实战方法
             14、公私联动吸存:四种公私联动吸存实战方法
          六、存款业务发展营销管理创新
1.    实行存款贷款自我联动增长制度
2.   实行授信项目存款产出预评制度
3.   实行授信资源存款产能考核制度
4.   实行客户存款贡献分析评价制度
5.   实行存款专项活动重点推进制度
6.   实行存款流动红旗制度
7.   实行存款贡献积分制度
8.   实行存款团队开发制度
9.   实行存款费用挂钩制度
10.实行存款考核激励制度
        七、不同种类存款营销差异对策
             1、个人客户存款营销重点对策
             2、企业客户存款营销重点对策
             3、事业客户存款营销重点对策
             4、政府客户存款营销重点对策
            5、信贷客户存款营销重点对策
            6、同业客户存款营销重点对策
        

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