存款组织能力提升方法与技巧 三个组织存款实战案例互动分析与启示 一、 存款业务发展营销面临形势 1、 存款发展当前现状 2、 存款发展面临挑战 3、 存款发展未来趋势 二、 存款业务发展营销影响因素 1、 存款业务发展的宏观营销影响因素 2、 存款业务发展的客户营销影响因素 3、 存款业务发展的银行营销影响因素 三、存款业务发展营销良性要求 1.协调性要求:三个方面存款协调 2.稳定性要求:二个方面存款稳定 3.多样性要求:四个方面存款多样 4.持续性要求:三个方面存款持续 5.营利性要求:二个方面存款盈利 四、良性存款业务发展模式的增长 1、 由主要依靠授信吸存增长转变 到授信吸存与服务吸存结合增长 2、由主要依靠关系吸存增长转变 到关系吸存与业务吸存结合增长 3、由主要依靠个人吸存增长转变 到个人吸存与组织吸存结合增长 4、由主要依靠被动吸存增长转变 到被动吸存与主动吸存结合增长 五、存款业务发展营销方法创新 1、授信吸存:六种授信吸存实战方法 2、理财吸存:三种理财吸存实战方法 3、结算吸存:五种结算吸存实战方法 4、价格吸存:三种价格吸存实战方法 5、产品吸存:四种产品吸存实战方法 6、服务吸存: 六种服务吸存实战方法 7、知识吸存: 二种知识吸存实战方法 8、合作方案吸存:十五种合作方案吸存实战方法 9、同业合作吸存:十种同业合作吸存实战方法 10、系统合作吸存:二种系统合作吸存实战方法 11、滚动开发吸存:二种滚动开发吸存实战方法 12、感情关系吸存:五种感情关系吸存实战方法 13、资产管理吸存:四种资产管理吸存实战方法 14、公私联动吸存:四种公私联动吸存实战方法 六、存款业务发展营销管理创新 1. 实行存款贷款自我联动增长制度 2. 实行授信项目存款产出预评制度 3. 实行授信资源存款产能考核制度 4. 实行客户存款贡献分析评价制度 5. 实行存款专项活动重点推进制度 6. 实行存款流动红旗制度 7. 实行存款贡献积分制度 8. 实行存款团队开发制度 9. 实行存款费用挂钩制度 10.实行存款考核激励制度 七、不同种类存款营销差异对策 1、个人客户存款营销重点对策 2、企业客户存款营销重点对策 3、事业客户存款营销重点对策 4、政府客户存款营销重点对策 5、信贷客户存款营销重点对策 6、同业客户存款营销重点对策
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