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工业品营销卡位战略 【课程大纲】
一、中国式战略，该爱还是该恨？ Ø 抓大放小，最后一无所获 Ø 依葫芦画瓢，越走越远 Ø “走出去”最终等于“丢出去” Ø 形式比落实更重要 Ø 定位再到重新定位，特劳特的困惑 二、卡位——开辟市场新蓝海 Ø 客户究竟在关注着什么？ Ø 如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？ Ø 卡位，定位的再升华 Ø 应用卡位战略的三大前提 Ø “十六字真言”，卡位的核心战略思想 三、明确定位（NO.1） Ø 颠覆传统，定位的新玩法 案例：海底乌龟与山乌龟的对比 Ø 建立区隔，给竞争对手设立安全线 案例：日本大金向开利微笑的资本 Ø 集中力量的优势效应 案例：IBM曾经的伤痛 Ø 明确定位的三重攻略 案例：诺基亚“科技以人为本” Ø 定位的四个关键性问题 案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线 四、挖掘优势（差异化） Ø 优势不仅仅是优点 案例：湖南卫视“超女”的成功 Ø 价值取向，发现你的优势 案例：招商银行的“因您而变” Ø WT原则不要让你的优势变成劣势 案例：美国通用的最大败点 Ø 创造优势战略的六大步骤 案例：菲利普“让我们做得更好” Ø 如何建立你的优势组织 案例：白金汉的核心观点 五、做到最好（聚焦） Ø 做到最好的标准是什么？ 案例：乔.唐吉拉德的谏言 Ø 聚焦原理，找准焦点 案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦 Ø 完美的外包装，形象策略 案例：金龙鱼的1：1：1战术 Ø 换个方式给客户介绍 案例：脑白金的宣言 Ø 变幻策略，唯一不变的是变化 案例：半杯水的寓意 六、建立团队（借力打力） Ø 团队的三种定义 案例：温州企业的转型 Ø 团队，从领队抓起 案例：杜邦的团队思维 Ø 不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队 案例：TCL的最佳阵容 Ø 团队的冲突与绩效 案例：惠普的解决方案 Ø 用新一代的语言激励团队 案例：微软的新方式 七、卡位战略的三大形式 Ø 作精卡位 案例：“血尔”的由来 Ø 作准卡位 案例：商务通的一线通 Ø 作活卡位 案例：海尔空调的“星级服务” 八、卡位在现代商业中的应用 Ø AP公司的完美蜕变 Ø 镇江西门子的卡位策略 Ø 日本生命保险的成功之道 Ø 丰田的微笑
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