让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

董月川《针对医药代表的辅导技巧》

[复制链接]
《针对医药代表的辅导技巧》
第一单元 销售辅导与跟进—销售经理重要的职责
·有效的销售管理系统
·业绩提升与人员发展               
·医药代表基本能力的改善与辅导
·高效能的医药代表管理循环
·辅导与跟进的重要性
第二单元:不同个性风格下属的管理与辅导要点
·如何建立团队成员之间的信任与尊重   
·人际之间误解的产生根源分析
·行为方式与价值观                    
·了解团队成员的心理需求         
·不同人际风格下属的辅导与管理                  
第三单元:不同发展阶段下属的管理与辅导要点
·销售管理系统—建立专业化推广模式   
·医药代表基本能力的改善与辅导         
·专业化医药代表的行业行为标准
·各阶段销售代表需求特征分析         
·不同发展阶段代表的辅导与管理要点
·案例分析与讨论
第四单元  专业销售过程中的辅导要点
·销售辅导自测问卷                  
·辅导者的任务及角色
·协同拜访的种类及销售辅导的流程建立
·销售拜访辅导中观察要点及评估标准            
·评估下属的表现及存在问题的诊断   
·辅导计划与跟进计划的制订                       
·活动:协同拜访情景演练及点评                 
第五单元 辅导面谈及意见分歧处理的技巧
·辅导面谈的原则及谈话结构
·对改进意见达成共识      
·辅导面谈中意见分歧的处理
·辅导面谈练习与实践     
第六单元 改进计划的执行及业务跟进
·销售会议与辅导跟进
·制定改进行动计划书
·如何建立长期辅导计划
·如何指导对医院市场/目标客户潜力的分析
·增加销售业绩的跟进策略
·市场推广活动设计与实施的跟进   

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表