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《专业销售技巧-药店篇》 第一单元：药店代表的基本工作形式 OTC代表的基本职责 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能 第二单元：药店代表的铺货管理 药店普查 药店信息管理 药店拜访行程的安排 药店拜访计划的制定 防止出现产品断货 第三单元：药店代表的陈列管理 陈列的要素 陈列的五大原则 陈列规范示例 第四单元：药店代表的店员教育 店员教育的目的 店员推荐时的考虑因素 店员教育的两大形式 面对面拜访 面对面拜访实战案例录像观摩 药店培训会 面对面拜访技巧 如何组织高质量的药店培训会 第五单元：药店代表的促销技巧 行销组合策略 广告和促销的差异 促销的七大主要形式 消费者促销的五种常见形式 促销成功的标准 促销的五种常见方式
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