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《医药代表的工作计划制定》 第一单元：案例讨论 医药代表可支配的资源是什么？ 如何才能完成上级赋予的销售任务？ 第二单元：目标市场分析 医院市场营销基本概念：市场；市场细分；市场潜力；目标市场等。 医院潜力分析，药店潜力分析等 我公司产品、竞争对手、竞争产品分析 现有业绩和销售指标分析 第三单元：目标市场客户分析 客户层级分析 客户层级评估及层级设定 如何选择正确的目标客户 目标客户的有效管理技巧 目标客户的指标分解 第四单元：医药代表的时间管理 销售时间分析与评估 销售时间的高效运用 第五单元：每周/月工作计 如何制定区域拜访计划 拜访目标的设定原则 提升拜访频率及效率的条件 提升拜访频率的技巧与方法 高效拜访路线的设定与规划 非拜访性销售技巧运用
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