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《区域经理的执行力》 一、如何正确理解区域营销经理的执行力? 医药区域营销经理所面临的挑战 对执行力的正确理解 医药销售经理的角色与职能 卓越医药经理人的三项素质 医药销售经理的核心能力 二.区域市场销售计划的制定 区域产品销售预估 确立销售目标 选择销售策略 制定行动计划 三．区域市场销售计划的有效执行 销售力量的组织原则 5种医药代表数量的决策与区域分配 销售指标分配的方法 实现计划的方法 有效的区域覆盖原则 保证控制职能有效执行的步骤 保证控制职能有效执行的TAFPP原则 各类销售报表的有效使用 四．九种主要的执行控制技术 销售进度表 区域随访 建立“区域随访跟踪管理系统” 绩效管理(规划/面谈/评估) 时间管理 周/月例会 季度会/年会 季度工作报告/总结 地区新闻信 五．实战案例讨论
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