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赢在技术！商业地产按时满铺开业秘诀
手把手教你用模块化技术实现“快速精彩开业”
时间：2天
//课程背景
2016 年全年，全国开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目 465 个，其中 10 万
平方米以上的大型购物中心约 100 多个。
到 2016 年底，中国已开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目超过 4000 家，
十年后预计达 10000 家，商业总体量 4319.35 万平方米，数量比 2015 年增
长 32.10%.
2017 年预计开业 970 个，数量比 2016 年增长 108.60%。
中国商业地产的整体发展现状是：数量多、增长快、专业人才缺乏。
中国商业地产投资建设过程中的普遍问题是：筹建期长、技术盲点多、资金压力
大、财务成本高。
掌握专业技术、快速精彩开业是商业地产生存发展、投资人加快资金回笼的第一
刚需！
很多初次投资商业地产的投资人和资管团队，迫切需求指导筹备期工作的高效实
战打法，最好是手把手教、教了就会！
“挖掘机技术谁家强？”
截止 2016 年末，全国已开业万达广场 188 个。近几年，万达每年新开业广场
30-50 个，并且说什么时候开，就什么时候开，从不延期，而且开业时个个“按时、满铺、精彩”。可见，万达的开业效率是行业首屈一指的。
那么，支撑万达高效开业的秘诀是什么呢？这套技术是否可复制？可借鉴？可学
习？
万达人都知道“模块化”技术，真是支撑万达“按时满铺精彩开业”的秘诀。这
套技术在筹备期“好用到不可替代。”
2014 年，万达将此技术首次编写成书公之于众，收录于《万达集团商业地产系
列丛书》中。王健林董事长说：“万达作为商业地产的领军企业，在商业地产行
业摸爬滚打十几年，积累了丰富经验，有责任把商业地产的“真经”和盘托出，
让涉足这个领域的企业和从业人士少走弯路，少交学费。这就是万达出书的初衷。”
本课程讲师——杜老师，正是《万达集团商业地产系列丛书》编委之一，
深刻了解这套技术的思路和方法。而且，杜老师在万达 5 年期间，正是通过实践
这套技术，率领团队顺利筹建、成功开业了 2 家万达广场。
本课程设计研发——杜老师参考《万达集团商业地产系列丛书》中相关资
料，结合自己丰富的实践经验和思考，在原有基础上进行了一定的创新，增加了
杜老师自己独立研发、行业独创的教具以及大量实战案例。前几堂课的学员均反
馈“非常有用，真的是手把手教练，真的一教就会！”。
//课程收益
帮助学员了解商业地产形势和特点、商业地产筹备期特点；
帮助学员系统学习商业地产模块化技术；
帮助学员学会使用一系列模块化工具自行编制模块化图表；
帮助学员提前规避有可能影响开业的重大筹备期风险点，少走弯路、少花冤枉钱，达成“快速、精彩开业“目标。
课程内容以实战、实用为重，有趣、有料、干货满满。
//适合人群
投资商业地产的企业的董事长、总经理、设计副总、工程副总、成本副总、计划
部负责人等；
商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总、工程副总、物
业副总、招商部经理、营运部经理、工程部经理、物业部经理、人力资源经理等。
//课程大纲
第一部分商业地产形势
1、中国商业地产的昨天
2、中国商业地产的今天
3、中国商业地产的明天
第二部分商业地产五大新概念
1、商业模式
2、角色定位
3、财务指标
4、发展阶段
5、经营策略
第三部分筹备期模块化技术
模块化技术解决筹备期问题，实现快速精彩开业，好用到不可替代。
一、概念
1、模块化概念
2、模块化特点
二、模块化分类
1、综合体模块化
1）8 类模板
2）11 大节点要素
3）4 个基本数据
5）12 个模板阶段
2、商管筹备模块化
1）综合体模块中商管主责节点
2）商管自控节点
3、装修管控模块化
三、支撑模块化技术运行的管理操作系统
1、信息化计划管控系统
2、预警和考核
第四部分模块化怎么用？【价值：学会编制自己的筹备期模块化节点表】
一、模块化编制方法
1、特色 5 步法
2、快捷模板法
二、模块化使用方法
1、6 大标准动作
2、3 大规范要求
【实战工具和案例】
第五部分影响开业10大风险点【价值：提前规避风险，提高工作效率，降低
财务成本】
风险点 1：总控不力
风险点 2：商场弱智
风险点 3：招商滞后
风险点 4：证照缺失
风险点 5：二装延期
风险点 6：监管低效
风险点 7：审图冗长
风险点 8：工具虚设
风险点 9： 管理隐患
风险点 10：现金失衡
【实战案例】
//主讲老师
杜老师
原万达商管区域总经理
职业经历如下：
杜老师拥有 25 年商业经验，10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。
从 2011 年 3 月到 2016 年 2 月，杜老师加盟万达集团，在那里工作了整整
五年，历任广场总经理、区域公司总经理，负责全程筹建、运营了两家万达广场，
商业总面积 35 万平方米。
其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预
期，被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来，新北万达广场日均客流保持在
5 万人次以上，周末节假日客流 8 万以上，成为常州市人气最旺的时尚标杆购物
中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租
金增长 38.5%，仍然一铺难求。
由于各方面表现出色，在万达的五年间，杜老师曾经：
主办过两次优秀广场现场经验分享会，每次接待 300 多位来自总部和全国各
地的总经理；
连续五年被评为全国优秀总经理； 连续三年作为万达商管系统代表，在年会上向王健林董事长作年会演讲 由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众，杜老师成为： 万达学院内训讲师并录制视频课程； 《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年 万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年； | 
