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甘建荣:孙子兵法与营销策略课程大纲

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孙子兵法与营销策略课程大纲
  
【培训导言】
  
我们到处去学习营销战略管理,对营销队伍的建设无所适从。要么就是以目标为导向、以结果论英雄,对于市场的扩张也不外乎广告战和价格战,市场经济这么多年,谈了无数次渠道深耕、终端为王、战略定向,可是还是一批盲从,面对变化多变、内需复杂的市场无所适从。
  
《孙子兵法》是我国最早的一部战争谋略书,也是发行量最久最大的一部兵书。有人说二战时所有的日本军官人手一本,美国攻打伊拉克的时候每个士兵一本孙子兵法。可是这么一本兵书,我国的许多士兵也好,商场如战场的营销人员也好确实置若盲闻。实在是可惜也可叹!
【课程特色】
1、拿实战案例、对孙子兵法谋略进行演练;
  
2、深入浅出,诠释孙子兵法思想;
  
3、从身边的案例指导孙子兵法的应用;
  
4、提纲挈领对孙子兵法进行梳理,长袖善舞演绎孙子兵法内涵。
【培训技巧】
1、主题讲授;
  
2、案例研讨;
  
3、深入浅出;
  
4、实操练习;
  
5、多媒体教学;
  
6、互动演练等有机结合
  
7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃
【学员收获】
1、了解孙子兵法的内涵,掌握孙子兵法的应用,指导自己未来的工作方向
  
2、本着中国文化,运用孙子兵法思想对营销人员进行管理
  
3、运用孙子兵法把各种营销问题进行串起来思考,而不是把市场、销售、品牌分列思考
  
4、从孙子兵法中学习营销系统力,找到营销规划的缺点
  
5、掌握孙子兵法的原理,在未来的工作和生活中学会谋略的方法
【课程大纲】
序言:话说《孙子兵法》
  
第一讲:兵者圣经——《孙子兵法》
  
       《孙子兵法》为何能流芳千古?
  
       《孙子兵法》在企业管理中的应用
  
       《孙子兵法》与营销战略与策略
  
       《孙子兵法》在市场扩张中的应用
  
       案例分析:日本企业在营销中的孙子兵法
  
第二讲:始计第一——营销人才结构设计
  
孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
  
       一曰道——营销意愿和团队凝聚力建设
  
二曰天——经济、政治、技术环境研究
  
三曰地——市场分析也市场结构层次划分
  
四曰将——智、信、仁、勇、严也
  
案例分析:将帅无能,累死三军
  
五曰法——营销管控与营销规划
  
第三讲:谋攻——营销战略规划
  
上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已
  
      谋攻六计——胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计
  
案例一:谋攻之胜战计——借刀杀人
  
人民币升值;设置贸易壁垒等
  
案例二:谋攻之敌战计——无中生有
  
保健品的营销策略;房地产的刚性需求
  
案例三:谋攻之攻战计——擒贼擒王
  
华为与全国各数据通讯局的合作;大雁策略
  
案例四:谋攻之混战计——远交近攻
  
中国与欧洲国家的贸易等
  
案例五:谋攻之并战计——反客为主
  
初来乍到、请多关照;**年**城最**客户行为
  
第四讲:军行——营销的市场推广与扩张
  
兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜
  
  不可胜者,守也——建立革命根据地
  
  案例分享:摒弃行政区域划分,进行扇形扩张
  
可胜者,攻也——林彪的大包围、大联合
  
  故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳
  
   案例分析:大家都知道的市场空间还叫市场吗?
  
  善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政
  
  案例分析:联合推广,借势造势
  
第五讲:兵势——市场推广策划
  
凡战者,以正合,以奇胜。
  
一、市场策划——借势
  
1)  1自然资源的借用方法与技巧
  
2)  政策资源的借用方法与技巧
  
3)  经济资源的借用方法与技巧
  
案例互动:通货膨胀的情况下如何装修房子
  
4)  文化资源的借用方法与技巧
  
5)  社会资源的借用方法与技巧
  
案例互动:和谐社会的“和谐”理念
  
二、市场策划——造势
  
6)  借助新闻事件造势
  
案例分享:唯独我们没有跑赢CPI
  
7)  借助热门议题造势
  
案例互动:CPI上涨幅度节节攀升
  
8)  借助关注话题造势
  
案例互动:我们都是80后
  
9)  借助灾难事件造势
  
案例互动:陈光标的慈善捐款
  
10) 自我营造事件造势
  
案例分享:人的好恶心议题
  
三、市场策划思维训练
  
   故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
  
第六讲:虚实——销售策略设计
  
孙子曰:兵无常势,水无常形
  
一、规避常规销售策略
  
    如何规避“四千三转”销售
  
    与时俱进把握客户心理
  
    与时消息建立客户关系
  
二、动态策略设计,销售无常势
  
故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生
  
    动态渠道建设
  
    动态终端建设
  
    构建销售队伍变革的尺度
  
故策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。
  
    思考:动态的市场需要有动态的思想
【培训对象】
经理以上的中高层管理人员
【课程时间】
2天(12小时)

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

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