甘建荣：渠道经营与创新课程大纲

渠道经营与创新课程大纲

课题	内容大纲
第一讲陶瓷行业渠道拓展过程中的注意事项	1、陶瓷渠道组合 2、渠道扁平与渠道垂直在陶瓷行业中表现形式 3、如何看待渠道创新； 4、陶瓷渠道的开发难题和解决之道； 5、如何进行渠道精耕； 6、渠道管理的主要难题和解决之道；
第二讲陶瓷渠道运作中的创新经营	１、超级陶瓷终端的创新经营；２、小区推广的创新之道；３、如何更好的和家装公司合作；４、如何进行不同产品间的口碑联合和促销联合；５、围绕单店的会员制营销；６、如何和新兴的渠道成员合作：网络团购合作要点案例分析：安利公司通过模式决战市场
第三讲如何开发工程项目	1、如何抢先得到工程项目的信息 2、如何过滤工程项目信息 3、工程项目投标的技巧 4、工程项目洽谈的方法
第四讲陶瓷终端的拓展与维护	1、从终端硬件建设的创新案例看硬件改善——终端布局思维和宣传物的24种形式与创新思维； 2、终端软件，最能体现品牌档次和细节所在——终端氛围营造和软件装饰物的日常选择； 3、终端导购力提升：企业应该为导购准备足够的销售工具和培训； 4、终端推广：围绕单店能做的终端宣传和推广工作列举； 5、陶瓷产品终端促销品选择的12个方向和优劣分析； 6、如何通过终端卖场拉动工程项目订单 7、终端如何推动渠道的发展
第五讲：渠道管理技巧	一、经销商管理 1、如何防止窜货？ 2、如何防止经销商恶意抛货？ 3、如何防止死帐呆帐？ 4、回款六大注意事项回款工作的步骤二、零售终端的管理 1、重点零售客户的内部运作特点 2、配送中心管理、卖场布局中磁石理论三、如何与经销商建立伙伴关系四、经间商的激励
【培训对象】	渠道销售人员
【课程时间】	2天（12小时）

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