序言: 一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品
第一讲:品牌营销与产品营销的区别
何为品牌营销?
消费者的消费转变
我们的品牌定位、品牌元素、品牌调性是什么?
现场互动:提炼品牌演绎的方法
品牌营销中的——促销
品牌营销中的——终端建设
品牌营销中的——销售管理
品牌营销中的——销售团队建设
品牌营销中的——市场策略
品牌营销与产品营销的区别与联系
现场互动:“思想”如何销售出去?
第二讲:品牌与店面销售
品牌与店面陈列
品牌与店面管理
我们卖什么?
我们卖给谁?
我们应该如何卖?
什么时候卖最合适?
谁能帮助我们快速的卖?
了解产品特征
深刻理解产品品牌内涵
对店面周边环境进行销售的系统分析
与时俱进——了解相关政策和法规
第三讲:店面推广与资源整合
案例互动:中央对农村建房的补贴政策
三公里商圈的分析与拉动
六公里商圈的分析与拉动
九公里商圈的分析与拉动
案例分析:商圈联动
案例分析:中央一号文件对建材类产品的推动
销售中的纵向资源整合
案例分享:湖北某品牌经销商的资源整合方法
周边店面的竞争与合作
通过与社区街道办等进行有效沟通提升品牌形象
案例互动:倡导公益活动拉升店面形象
第四讲:品牌与渠道的推广
品牌渠道的选择
品牌渠道的合作方式
品牌渠道的客户管理
如何把品牌导入家装渠道
如何与品牌渠道的合作策略:
共商对策、共谋发展
共创市场、共同分享
创造价值、分享价值
风雨同舟、患难与共
问题解决、绝不逃避
案例互动:某经销商解决家装客户的质量问题
第五讲:工程项目销售
1、收集信息,客户评估
2、理清角色,建立关系
3、技术交流,影响标准
4、准备文件,参加投标
5、商务谈判,签订合同
6、合同收款,售后服务
第六讲:营销团队的建设与管理
明确销售团队的特征
构建销售团队的意愿
销售团队的角色管理
案例互动:你小时候的团队作战
销售团队的规则设计
销售团队的非物质激励
案例分享:一个烧饼的激励
营造团队氛围共同攻克客户
在团队中构建学习型组织
案例分享:每周的互助式学习