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甘建荣:高端品牌销售精英团队实战训练课程大纲

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高端品牌销售精英团队实战训练课程大纲
  
【培训导言】
  
销售人员在客户面前总是很被动,被客户牵着鼻子走,不是说价格高了就是说产品质量不高花色偏了等。我们的销售人员被动的应付着我们的客户。可是,当你购买奔驰车的时候你会觉得它贵吗?当你购买LV的时候你会不断谈价还价吗?不能把品牌嫁接到销售中,我们将会永远被动!
【课程特色】
1、拿实战案例、问题演练;
  
2、现场点评,给出改进方法;
  
3、指导销售技巧,现场互动。
【培训技巧】
1、主题讲授;
  
2、案例研讨;
  
3、角色扮演;
  
4、实操练习;
  
5、多媒体教学;
  
6、互动演练等有机结合
  
7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃
【学员收获】
1、了解并学会如何进行品牌营销,掌握品牌销售过程,学会品牌营销的策略和方法
  
2、掌握工程销售流程,学会对家装客户进行有效管理
  
3、有效的店面销售和店面管理,导入店面品牌销售方法
  
4、做好销售团队管理,塑造销售团队执行力
【课程大纲】
序言: 一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品
  
第一讲:品牌营销与产品营销的区别
  
        何为品牌营销?
  
        消费者的消费转变
  
        我们的品牌定位、品牌元素、品牌调性是什么?
  
        现场互动:提炼品牌演绎的方法
  
        品牌营销中的——促销
  
        品牌营销中的——终端建设
  
        品牌营销中的——销售管理
  
        品牌营销中的——销售团队建设
  
        品牌营销中的——市场策略
  
        品牌营销与产品营销的区别与联系
  
        现场互动:“思想”如何销售出去?
  
第二讲:品牌与店面销售
  
        品牌与店面陈列
  
        品牌与店面管理
  
        我们卖什么?
  
        我们卖给谁?
  
        我们应该如何卖?
  
        什么时候卖最合适?
  
        谁能帮助我们快速的卖?
  
        了解产品特征
  
        深刻理解产品品牌内涵
  
        对店面周边环境进行销售的系统分析
  
        与时俱进——了解相关政策和法规
  
第三讲:店面推广与资源整合
  
      案例互动:中央对农村建房的补贴政策
  
      三公里商圈的分析与拉动
  
      六公里商圈的分析与拉动
  
      九公里商圈的分析与拉动
  
      案例分析:商圈联动
  
      案例分析:中央一号文件对建材类产品的推动
  
      销售中的纵向资源整合
  
      案例分享:湖北某品牌经销商的资源整合方法
  
      周边店面的竞争与合作
  
      通过与社区街道办等进行有效沟通提升品牌形象
  
      案例互动:倡导公益活动拉升店面形象
  
第四讲:品牌与渠道的推广
  
      品牌渠道的选择
  
      品牌渠道的合作方式
  
      品牌渠道的客户管理
  
      如何把品牌导入家装渠道
  
      如何与品牌渠道的合作策略:
  
共商对策、共谋发展
  
共创市场、共同分享
  
创造价值、分享价值
  
风雨同舟、患难与共
  
问题解决、绝不逃避
  
      案例互动:某经销商解决家装客户的质量问题
  
第五讲:工程项目销售
  1、收集信息,客户评估
  2、理清角色,建立关系
  3、技术交流,影响标准
  4、准备文件,参加投标
  5、商务谈判,签订合同
  6、合同收款,售后服务
  
第六讲:营销团队的建设与管理
  
       明确销售团队的特征
  
构建销售团队的意愿
  
       销售团队的角色管理
  
       案例互动:你小时候的团队作战
  
       销售团队的规则设计
  
        销售团队的非物质激励
  
        案例分享:一个烧饼的激励
  
        营造团队氛围共同攻克客户
  
        在团队中构建学习型组织
  
        案例分享:每周的互助式学习
【培训对象】
经销商、经销商店长、销售经理、业务员
【课程时间】
2天(12小时)

使用道具

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