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甘建荣:如何打造高绩效的销售团队课程大纲

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如何打造高绩效的销售团队课程大纲
  
【培训导言】
  
销售团队的管理,归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理,首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用,及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。
【课程特色】
1、拿实战案例、问题演练;
  
2、现场点评,给出改进方法;
  
3、指导销售技巧,现场互动。
【培训技巧】
1、主题讲授;
  
2、案例研讨;
  
3、角色扮演;
  
4、实操练习;
  
5、多媒体教学;
  
6、互动演练等有机结合
  
7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃
【学员收获】
1、掌握基层销售团队的管理技巧和实际操作方法;
  
2、学会对新业务员的激励办法,把握新时代的业务员的心理状况,有效地进行培训、考
  
   核,并掌握几种常见的一线人员的销售管控办法;
  
3、有效的收集信息、电话约访、见面谈判,缔结成交
【课程大纲】
序言:在这个城市满足你基础开销的客户在哪里?
  
第一讲:销售团队的建设
  
                 1、一线销售团队的特征
  
       2、一线“扫街”大军的个性特征
  
       3、明确团队成员的核心需求
  
       4、一线团队领导的要求
  
第二讲:销售团队的激励
  
       1、一线销售团队的物质激励办法
  
       2、一线销售团的客户激励
  
       3、一线销售团对的精神激励
  
案例分析:每天早上出发前的口号“我们要劫富济贫!”
  
       4、一线销售团队的销售技巧激励
  
       5、一线销售团队的“温情”激励
  
案例分享:每天一个烧饼的激励
  
       6、销售规则激励
  
       7、营造团队氛围共同攻克客户
  
第三讲:销售团队培训
  
       1、直销型客户的培训方法
  
       2、如何进行电话沟通培训
  
案例分析:一部电话一张纸的实战电话培训
  
       3、每天下班后的模拟培训办法
  
       4、客户拜访的技巧培训
  
      5、如何通过观察客户的衣着或办公室摆设调整谈判技巧
  
      6、陌生拜访的培训
  
      7、价格谈判的培训
  
      8、早会怎么做?
  
      9、每日的总结会怎么开?
  
案例分享:每日的下班之后的碰头会
  
第四讲:一线销售人员的考核
  
互动:一线销售人员要不要考核?
  
1、  销售人员的薪酬与佣金设计办法
  
2、  一线销售人员的绩效指标设计
  
3、  一线销售人员的动态指标设计
  
4、  新业务员的指标设计
  
5、  老业务员的俄指标设计
  
6、  考核结果如何体现
  
第五讲:一线销售团队的制度建设
  
1、  销售人员的行为准则
  
2、  销售人员的约束规范
  
3、  如何与销售人员共同制定制度体系
  
案例分享:基层销售员的管理制度
【培训对象】
销售人员,销售主管/经理
【课程时间】
2天(12小时)

使用道具

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