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打造营销团队的执行力 课程背景： 不管是跨国企业还是小企业，营销团队的执行力都是一个大难题。 本课程中高帆先生秉承他一贯的 “理念宣导落实到执行动作” 培训风格，把执行力倒过来讲：提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局，讲述这些残局的破解办法，并且把这些解决方案细化为“上午听完下午就能用”的具体动作。帮助学员建立人员管理的正确观念和思路，掌握常见管理残局如何破解的动作流程，从而带来非常有实效性的帮助。 课程目标： 1．建立营销管理者的思维模式 2．学习有效管控下属的具体方法和动作 3．提炼管理者命令无效的常见问题及解决方法 4. 了解如何塑造管理者的个人魅力和专家形象 5．引导学员从管理和被管理两种角度双向思考，懂得要双向负责 学习对象： 企业高管、营销总监 营销经理、销售部门主管 课程提纲： 第一讲 营销经理思维方式的转变 一 管理者的思考方式 1案例讨论：如何管理消极的下属 2结论：管人理事 二 管理工作的核心 1懒乌鸦定律 2新晋升经理的职业病 3让别人做得更好 案例分析：让下属跑起来 4经理人的“黑” 案例分析：摆平分内的事 5经理人的利润观念 案例：3个1%的利润变化 第二讲 管理者的监控技巧 一 制度监控的重要性 1案例讨论：某分公司的管理漏洞 2结论：不要相信所谓的“自觉性” 二 管理者的“杀气” 1案例讨论：员工造假怎么办 2结论：“用律”与“用刑” 三专题研讨：早会应该怎么开 第三讲 命令和奖罚的技巧（一） 一 命令要切合实际 1案例研讨：官僚的命令 2命令切合实际的三大法宝 二 如何做到罚的服气 1命令精准 互动游戏：精准沟通 2注重检核、有理有据 3勇于承担 4语言艺术 第四讲 命令和奖罚的技巧（二） 一 家有家规 案例分析：赏罚分明 二 大恕小罚 三 改善流程 1改善流程的三种方法 2研讨：我们的流程如何改善 四 改善员工思想 1思维决定行为 2“化骨绵掌”修炼心法 3研讨：我们的文化 第五讲 命令和奖罚的技巧（三） 一 官僚还是官威 1官架子的相对论 2官僚与官威之别 案例：官僚的总监 二 树立权威的正确方式 三 “铁腕”与“人性化”的平衡 四 树立专家形象和人格魅力 研讨：专家速成法 第六讲 激励和培训下属的方法 一 激励的三个绝招 1研讨：如何激励您的下属 2打破玻璃天花板 3福利分级 4前有标兵、后有追兵 二 培育下属的方法 1调整下属心态的方法 2研讨：一线人员心理素质的辅导 3行为建设要点 4善用“吸星大法”完善业务细节 第七讲 一线人员管控 一 回避终端销售“成本太高”的风险 二 终端人员管理—线路设计 三 终端人员管理—线路手册监控员工 四 如何精简管理表单
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