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《中国企业发展之营销再突围》 【课程背景】 企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企业发展的必然规律，企业突破这个规律，才能建立另一种平衡，从而达到另一种高度。也就是平常所说“发展瓶颈”。无论是企业也好，个人也好，如何摆脱这个规律，让企业和个人站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。这是个规律，同时也有成型的打破这个规律而让其符合另一个规律的手段和方法。本课程为寻找突破瓶颈的企业和学员提供了解决问题的思路。 【课程收益】 认识企业营销的核心要素 把握企业营销的关键点 掌握突破陷入困境的理念和方法 明确企业营销过程中的关键点 理解产品同营销之间的关系 【课程学时】 1-2天 【课程方式】 核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】 总裁/总经理、营销/市场总经理、副总、总监 【课程大纲】 第一部分：企业发展的基本特征及一般规律 ※销售工作如同球队的前锋，前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素，更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系，才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律，才能打破平衡，带来新一轮发展高潮。 第一章、 动态平衡规律 u 连通器原理（图） u 如何打破平衡 第二章、 如何权衡产品和营销的关系 u 产品同营销 ² 三流的产品用骗术 ² 中等的产品靠营销 ² 一流的产品靠产品 u 夸张营销的背后 ² 马云的嘴 ² 夸张的技巧和力度 ² 开疆拓土需要稳固战果。 u 企业家眼中的产品 ² 营销人员的视角 ² 技术人员的视角 ² 企业家眼中的产品 ² 认清楚差≠错 ² 如何权衡符合市场和开发市场 ² 被理解创新原则--小步创新原则 ² 不要期望蓝海 ² 接力赛-产品带动 ² 营销大师--不让产品走入困境 u 广义产品概念 ² 产品前和产品后 ² 开疆拓土与发展壮大 第三章、 责任归属 u 老总的职责 u 经理的职责 file:///C:/Users/010/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif 第二部分：如何解决营销困境 突破营销瓶颈之方法论 u 深层基础原因：产品 u 内外部通路 u 论持久战：如何让品质和服务持续不下降 u 方法论 第四章、 认清营销困境的两种形式 u 油门档位原理 u 方法的瓶颈 ² 达到最大值的方法 ² 规范化管理 ² 执行决定成败 ² 态度决定一切 u 思维的瓶颈 ² 战略思维的调整 ² 企业架构的布局 ² 人员架构的调整 第五章、 解决人的问题 u 换人换思想 u 人员的阶段性使用 u 老员工的价值 第六章、 解决思维类营销瓶颈的方法 u 规划布局 u 用行业内最优秀观点 u 结果到过程 u 有选择才能做好领导 第七章、 解决执行类营销瓶颈的方法 u 产品革新的辩证关系 u 宽度：如何让更多的人认识你 u 深度：如何让认识的人一辈子跟定你 u 速度：如何做到兵贵神速 u 满意度：用心系统的做事情 u 流程化的危害 u 感动式服务 u 细节 第八章、 如何解决执行过程中的问题 u 个体区别 ² 好马不扬鞭 ² 监督机制的灵活运用 ² 目标管理制的应用 ² 过程管理制的应用 u 明确任务和目标 ² 数字化、时间化、成果化、责任人到位 ² 任务是抢的，不是压的 ² 自我论证 ² 没有目标修正就没有执行 u 任务分解 ² 重视过程：分解的过程是培训和推演的过程 ² 过程把控 u 关键点 ² 钉子法则 u 难点解决 ² 高效沟通--会议的利用 ² 会议核心人物的重要性 ² 会议人员的匹配性 ² 方向把握 ² 解决核心阻力问题 u 复制执行 ² 范本建立 ² 复制跟踪 u 监督跟踪 ² 助理的作用 u 责任追溯 ² 无责任，无恐惧 ² 流程化、签字化、邮件化 ² 学习经验是追溯的核心意义 u 奖罚分明 ² 永远弱化物质 ² 把奖罚做成文化制度推广和培训 u 风险预防 ² 正确理解信任 ² 永远用后背解决方案 ² 领导者和执行者的不同角度 ² 破釜沉舟 u 朝令夕改 ² 角度不同，责任不同 ² 如何规避朝令夕改 u 团队合作 ² 以销售为龙头 ² 灭掉官僚、限时回复 ² 研发生产部门的配合 ² 后勤部门的定位 ² 文职部门的定位 ² 市场部门的定位 ² 法律部门的定位 u 企业文化 ² 如何让企业文化创造最大价值 ² 领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭 ² 规矩是文化的最大体现 ² 不要误解“以人为本” ² 根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化 u 针对个体执行力的核心要素 ² 选人的关键要素 ² 高效沟通 ² 让结果融于过程 ² 奖励和处罚的技巧 第九章、 大师的境界--不让产品走入困境 ² 好司机无急弯 ² 好医生的标准 ² 好管理的要素 备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。
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