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课程名称：经销商实战营销系统建设 主讲专家：高乐平 天 数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整） 课程目标： 1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的营销理念。 3、掌握在公司营销系统打造。 4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 课程大纲： 第一部分 经销商营销思维的变化 一、行业竞争阶段与经销商角色演变 二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程） 二、经销商零售系统诊断思维方法 第二部分 如何吸引客户 一、品牌定位与目标客户群 二、店面选择与店面形象（根据目标客户群） 三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研） 第三部分 如何促进客户成交—店面管理 一、如何保持零售精神面貌 二、常用销售技巧 三、如何通过服务升级促进客户成交 四、如何保持店面人员状况的稳定性 第四部分 如何通过售后服务增加客户满意 一、如何通过服务让客户感动 二、如何让促进客户转介绍 三、如何借用重点客户进行品牌宣传 第五部分 卓越经销商的管理升级 一、如何留住优秀人才 二、岗位要求与人员选择 三、高效系执行系统的建设 四、高效执行文化的打造
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