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课程名称：经销商总裁实战营销经典课程 主讲专家：高乐平 课程时间：1-2天 培训对象：经销商老板、厂家营销总监 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整） 解决问题： 1、经销商下一步将走向何方？ 2、如何有效开展区域市场运作？ 3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？ 4、如何进行有效地促销？ 5、如何系统提升门店销售技巧？ 6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何绝境？ 7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？ 课程提纲： 第一部分 营销战略思维与区域营销策略 1、生意难做的原因以及生意好做的方法 2、区域市场运作 3、规模与运作技巧 4、核心产品策略 5、经销商的发展方向 第二部分 门店销售提升 1、销售技巧与关键话术 2、门店诊断 3、门店陈列 4、门店管理 5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作 第三部分 助销渠道建设 1、助销渠道建设的精髓 2、设计师渠道开拓策略 3、小区的开发与精髓 4、同业联盟的建立 5、新兴渠道的关注与借力 第四部分 公司化经营概论 1、公司化的启蒙：如何从亲情管理到岗位职责 2、公司化的精髓：留住人才的系统方法
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