《如何高效开拓区域市场》 课程名称:如何高效开拓区域市场 主讲专家:高乐平 天 数:1天 培训对象:经销商老板、零售店长、门店中高管理层、厂家营销总监及区域经理 课程目标: 1、掌握区域市场环境分析技巧与方法 2、掌握区域市场竞争策略制定流程与方法 3、梳理产品线,打造有竞争力的产品规划系统 4、掌握区域市场门店选址的基本流程与方法 5、掌握区域市场低成本营销途径与方法 6、提升区域市场营销目标制定与人才管理策略水平 课程大纲: 一、区域市场调查与商业环境判断 1. 区域市场宏观经济判断 2. 区域市场商业进入时机判断 3. 区域市场竞争对手调查 4. 区域产品调查与消费者分析 5. 区域渠道调查与布局 二、区域市场竞争策略与产品规划 1. 竞争对手SWOT分析 2. 如何进行专注策略 3. 如何进行领导者策略 4. 如何有效进行挑战者以及跟随者策略 5. 如何进行产品线规划 三、区域市场门店选址技巧 1. 门店选址步骤 2. 市场调查与门店布局 3. 案例分析:麦当劳如何选址 4. 门店选址注意事项 四、区域市场低成本营销 1. 有效营销的三种途径 2. 如何进行广告传播 3. 如何利用攻关进行低成本推广 4. 如何做好客户服务引爆流行 五、区域市场营销目标制定与人才管理策略 1. 销售目标的确定 2. 渠道与人员目标的确定 3. 如何进行有效招聘与面试 4. 如何进行管理升级
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