狼性营销—科学制定年度营销计划——科学制定,合理安排,高效执行 主讲:郭楚凡
年度经营计划,您的企业是否也是这样……?ü 反正计划赶不上变化,干脆就不要计划或者“跟着感觉走”、一边计划一边实施一边修改?——问题:根本就没有正式的年度经营计划! ü 勉强做出一份计划,大多敷衍了事,各部门各自为政,计划制定中“争吵、应付和拖拉”屡见不鲜,年度计划成了一件费时费力的苦差事?——问题:缺乏有序组织年度计划制定的科学流程! ü 年度计划的制定大部分是在进行指标的分解和分配,凭经验、拍脑袋、感性随意,年度经营计划成了讨价还价的指标分配计划?——问题:缺乏科学系统的年度目标分解方法! ü 年度经营计划往往与企业战略发展脱节,年度目标的实现往往与日常具体工作脱节,年度经营计划往往与年度预算计划脱节,年度计划成了摆设,有计划跟没计划差不多?——问题: 年度计划与年度工作、年度预算脱钩! ü 计划的内容不是太过空泛,就是太过细节,对年度关键问题的判断缺乏有效方法,对年度经营策略的生成缺乏科学的推演逻辑,计划在手却无从监控?——问题:年度计划制定缺乏科学、量化的系统方法! ü 年度计划制定完毕,往往束之高阁,目标放一边,工作照旧干,计划的制定与计划的执行往往两张皮?——问题:计划执行缺乏有效考核与激励措施! ……………… 课程前言 上述现象在企业里普遍存在,本课程将提供一整套系统的解决方案: l 国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法!清华大学、中山大学、上海交大MBA及总监班“最实用、最受学员欢迎”课程! l 课程所授方法,在国内上百家知名企业得到广泛应用和实施,并取得了显著成效:美的集团、步步高电子、长虹电器、九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、真功夫餐饮连锁、迪柯尼男装、达安基因、长庆油田……
u 课程收益: 1、掌握年度经营计划科学编制的8个步骤,让计划制定切合企业和市场发展实际情况。 2、让年度经营计划具有真正的实操性,帮助您整合企业各种资源,上下一盘棋,形成执行的合力。 3、掌握年度经营计划执行的流程与方法,建立企业内部控制体系和激励体系,使计划能被真正有效地贯彻和执行。 4、学习如何将计划转为一个“数字化”的“整体量化计划”——目标量化、工作量化、预算量化、考核量化,实现年度计划的全面量化管理。 5、帮助您设计一整套年度计划的管控措施,让企业中高管“一张计划在手,全年工作尽在掌握中”,确保企业有效达成年度经营目标。 方法、技术、工具,三位一体——有科学量化的系统方法,也有操作执行的技术和工具,一边听计划,一边做计划,课程完毕,计划的制定便成竹于胸;以年度计划制定的流程为主线,各个步骤、分步详解:每个环节,每项技术、每种工具,让学员先知再练,行动学习,上午听完,下午就可以用,今天听完,明天就可以实践!
u 参课对象: 老板、总经理、市场总监、营销总监、财务经理,生产经理,厂长,人力资源总监,策划部经理等各部门经理
课程大纲
第一部分 年度经营计划核心概念与指导思想 (1.5小时) 1. 问题与困惑:年度经营计划制定的普遍问题现象 2. “名不正,言不顺”: “年度”、“经营”、与“计划”的概念统一 3. 有效制定年度经营计划的指导思想:量化管理与年度计划 4. 计划的基本分类:战略规划、年度经营计划、年度营销计划、品类规划、品牌规划等 第二部分 年度经营计划总流程 (1.5小时) 1. 年度经营计划制定的基础准备工作 1.1 行业分析与年度经营计划 1.2 战略OGSM与年度经营计划 1.3 年度经营数据收集与信息准备 2. 年度经营计划制定的总流程 2.1 规范组织下的标准操作流程 2.2 总流程的变通和应用 2.3 总流程的核心技术环节与问题环节 第三部分 年度经营计划分步详解 (9小时) 本部分是整个课程的重点;该部分将全面系统地介绍:如何科学地确定年度经营目标;如何有效确定达成目标的各类策略;如何将策略转化为具体的工作模块;如何将各工作模块分解到部门、分配到个人;如何有效监督和管控计划中各项任务的落地与执行; 1. 年度经营计划的总体结构与内容 2. 年度经营计划的导入部分 2.1行业特点/服务模式分析; 2.2 不同行业或企业的年度经营计划重点 2.3 战略OGSM的降维 3. 年度经营目标确定 3.1目标的估算方法 3.2 预设估计原则 3.3 目标分解 3.4 目标降维 (第1-3节:1.5小时) 4. 年度经营策略的制定:从目标分解到策略 4.1 以目标为中心的年度经营策略; 4.2 业务类策略诊断与ADP模型工具 4.3 组织进化与组织诊断工具; 4.4 组织提升策略与十大契约关系; (第4节:2.5小时) 5. 年度工作立项:从策略分解到项目 5.1 分解策略的核心方法和技术 5.2 立项 5.2.1.立项阶段的三大工具; 5.2.2.立项需求的传递; 5.2.3.重点工作的汇总; 5.2.4 预算的汇总; 5.2.5 立项的增减与确认; 6. 年度计划的细化:从项目分解到任务、从任务分解到活动 6.1 项目分解的基本方法 6.2 项目分解的关键工具 6.3 项目的工作计划、时间计划、沟通计划与风险计划 6.4 年度经营计划的汇总 (第5-6节:3.5小时) 7. 年度计划的定稿与宣导 8.年度计划的执行与监控 8.1 计划执行的进度监控 8.2 计划执行的质量监控 8.3 计划执行的风险监控 8.4 计划执行的考核与激励 (第7-8节:1.5小时)
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